! Schreiben Sie eine Anzeige? Die folgenden Tipps - und die wichtige Warnung, folgt - wird Ihnen helfen, die beste Antwort zu erhalten
1.. Beginnen Sie mit einem einzigen Nutzen Ihres Produktes oder einer Dienstleistung wählen, die Sie über alles andere hervorheben möchten. Das ist Ihr "Prinzip Verkaufsposition". So wählen Sie diese, fragen Sie sich, welche spezifischen Nutzen Ihr Produkt oder eine Dienstleistung von anderen unterscheidet, besser, oder etwas Besonderes. Ist es der Preis ?, die Bequemlichkeit? Was unterscheidet Sie von Ihren Mitbewerbern?
2. Schreiben Aufmerksamkeit erregenden Schlagzeilen. Dies ist sehr wichtig. Die Menschen sind mit Informationen überfrachtet, so dass sie lesen Skim - vor allem im Internet. Wenn Ihre Schlagzeile nicht bekommen ihre Aufmerksamkeit alles andere kann ungelesen gehen. Ihre Überschrift wird oft markieren Sie Ihre Prinzip Verkaufsposition.
3. Schreiben Sie eine Liste aller Funktionen Ihres Produkts oder einer Dienstleistung dann für den Kunden jedes von diesen in einen Vorteil zu übersetzen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist an jedem Merkmal wiederum zu suchen, dann fragen Sie sich, "Was?" Stellen Sie sich vor Sie sind ein Kunde; warum sollten Sie über diese Funktion kümmern? Fragen Sie sich: "Was wird es für mich tun?"
Zum Beispiel, sagen Sie nicht nur, dass Sie Produkt schnell (eine Funktion), um den Kunden erklären, dass es ihnen mehr freie Zeit geben (a Vorteil). Besser noch, malen ein Bild von ihnen ihre freie Zeit mit an den Strand zu gehen, ein Buch lesen oder sich entspannen.
4. Schreiben Kopie, die die Vorteile in einer Weise betont, dass eine emotionale Verbindung macht. Zum Beispiel, sagen wir, Sie verkaufen Zahnpasta. Ein Merkmal könnte sein, dass es Fluorid enthält. Sicher, aber das ist langweilig. Vielmehr, für weitere Einzelheiten Besuch www.sales-letter-secret.com sagen, dass es "Vermindert Karies!" oder noch besser: "Pinsel mit Buffo und vermeiden Sie den Drill des Zahnarztes" Sehen? Sie haben einen dumpfen Feature in eine starke emotionale Nutzen verbunden, um Menschen die Angst vor Zahnbehandlungen gedreht. Ist das nicht effektiver als "Fluorid enthält"?
5. Beginnen Sie mit Ihrem stärksten Verkaufsargumente. Die ersten paar Absätze sind besonders wichtig. Verwenden Sie sie durch kurzes Berühren auf die großen Vorteile der Wunsch nach Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung zu schaffen, wird es den Kunden zu bringen. Sie müssen nicht gehen zu sehr ins Detail vorne, wie Sie später auf diese Leistungen zu erweitern. Versuchen Sie Ihre großen Kanonen in früh zu bekommen, aber.
6. Testimonials verkaufen. Gut, glaubwürdige Zeugnisse von echten Menschen wird der Umsatz helfen, vor allem im Internet, wo Gründung Glaubwürdigkeit ein harter Job ist. Für noch bessere Glaubwürdigkeit, fragen Sie Ihren Zeugnis Schriftsteller, wenn Sie ihre Kontaktdaten zusammen mit ihrem Zeugnis enthalten.
7. Schreiben Sie mit einem natürlichen Stil. Versuchen Sie nicht protzig oder übermäßig freundlich zu sein. schreiben Sie es einfach so, wie Sie es sagen würde.
8. Entscheiden Sie, wer Sie schreiben und warum. Welche Ton versuchen Sie zu vermitteln: unbeschwert oder ernst? Wie hoch Jargon werden Sie beschäftigen? Passen Sie Ihre Sprache an Ihre Zielgruppe.
9. Der endgültige Verkaufsgespräch kann mit einigen oder allen der folgenden Techniken gestärkt werden:
* Ein gutes Geschäft; z.B. "20%"
* Dringlichkeit. z.B. "Diese Woche"
* Ohne Risiko. z.B. "Kommt mit einer Geld-zurück-Garantie!"
10. Ende durch den Leser zu sagen, was zu tun; z.B. "Ring jetzt" oder "Klicken Sie hier, jetzt für die sofortige Lieferung zu bestellen". Unnötig zu sagen, müssen Details der Bestellung deutlich sichtbar und einfach zu folgen.
Mit Blick auf diese Tipps, mag es scheinen, dass gute Werbung beinhaltet die Gefühle Ihrer Kunden zu manipulieren. Ja tut es. Verkaufen ist eine krasse Form der emotionalen Manipulation, die Ihr Kunde schließt überzeugen, dass sie wollen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, und sie wollen es jetzt zu tun. Ist das unmoralisch? Als Sie www.10steps-to-killer-web-copy.com gut zu besuchen, kann es sein. Es hängt davon ab, wo man die Grenze ziehen. Eine gemeinsame Trick auf dem Netz ist eine Forderung enthalten wie "Angebot schließt an diesem Samstag". Wenn Sie auf die Website der folgenden Woche zurückgehen, obwohl, ist das Angebot noch verfügbar. Wenn Sie mit einem solchen Anspruch betrogen wurden, würden Sie von dieser Gesellschaft wieder bestellen?
Also, mit allen Mitteln, die Spitzen verwenden, wie oben überzeugend zu schreiben, wie können Sie, aber denken Sie daran, dass, wenn Sie Verkäufe anziehen von Ihren Kunden zu täuschen, riskieren Sie rechtliche Schritte, schlechte Mundpropaganda, kein Wiederholungsgeschäft und Erstattungsanträge.
