To helfen Stand, haben Sie es in einer Art und Weise zu beschreiben, das Interesse auf sich zieht
Das Problem ist, die meisten Unternehmen -. Auch sehr große Unternehmen - scheitern unvergesslich sein, weil sie eine der folgenden Fehler zu machen.
1. Als generic: Wenn Sie ein Mechaniker sind, haben Menschen, die Sie Autos reparieren nicht sagen. Fast alles, was man sagen kann, wäre besser als dieses! Welche Art von Autos? Möchten Sie in einer Art von Auto Problem zu spezialisieren? Wollen Sie irgendeine Art von Mehrwert zu bieten? Unabhängig davon, welche es ist, setzen sich nicht für sonst das gleiche wie alle zu sein.
2. Beschriften Sie sich: Ihre Positionierung auf Sie nicht konzentrieren oder was Sie tun. Konzentrieren Sie sich auf den Nutzen für den Kunden. Wenn Sie ein Zahnarzt, zum Beispiel, stellen Sie nicht, dass der Fokus Ihrer Positionierung.
Zum Beispiel: "Joe Smith, Zahnarzt" ist nur ein Etikett. Ein viel besserer Start wäre: "Wir helfen Ihnen ein schönes Lächeln zu bekommen und ein gesünderes Leben leben"
nicht über sich selbst Glauben;. denken Sie an Ihre Kunden. Menschen reagieren gut auf diejenigen, die ihnen helfen wollen. Sprechen Sie über den Nutzen, anstatt ein Etikett verwendet wird.
3. Als eigennützig: Auch wenn Sie wahrscheinlich im Geschäft sind, Geld zu verdienen, wollen Sie hoffentlich Menschen in den Prozess zu helfen. So konzentrieren sich auf sie. Was für sie Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu tun? Denken Sie darüber nach, als ob Sie jemand erwogen Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen und zu identifizieren, was würden Sie wollen,
Hier ist ein Beispiel dafür, was nicht zu tun: "Die Nummer eins Zahnarzt in Springfield" prahlt nur. Obwohl, dass eine sehr typische Marketing-Botschaft ist, wird es nicht die Ergebnisse geben Sie, dass eine Nachricht um einen Vorteil revolvierenden bieten.
Was würden Sie sich von einem Zahnarzt suchen? Sie könnten zur Linderung von Zahnschmerzen zu suchen, oder für Zahnaufhellung. Sie könnten zum Tod der Zahnärzte Angst
Also, Sie diese Vorteile in Ihre Positionierung integrieren möchten.. "Ihre Zahnschmerzen feste schmerzfrei"
4. So dass es zu lange: Ihre Positionierung sollte leicht zu merken. Wenn Sie es einen langen Absatz zu machen, wird niemand es merken! Auch, wenn Sie setzen auch viele Vorteile darin, es wird nicht so glaubwürdig erscheinen.
5. es zu kurz zu machen: Es hat lange genug, um einen Vorteil zu vermitteln, dass die Menschen verstehen. Hier ist ein schlechtes Beispiel: "Lösen Sie Ihre Probleme am Ende des Tages"
Dies alles bedeuten könnte.. Ist es auf dem Auto Probleme, Rückenprobleme betreffen, Geschäftsprobleme? Ein potenzieller Kunde würde keine Ahnung.
Ihre Zielgruppe ansprechen, damit sie wissen, was Sie anbieten. Einfügen einfach ein Wort aus dem vorherigen Beispiel zu einer Positionierung eine viel bessere Start macht: "bis zum Ende des Tages Kopierer Probleme zu lösen"
6.. Als zu breit: Gutes Marketing ist spezifisch. Vage Aussagen wie "Zeit sparen", "Geld sparen" oder "schnelle Ergebnisse" sind nicht wirklich Sie weit gehend zu erhalten. Sei genau. Wenn Sie jemand Zeit sparen können oder schnell Ergebnisse zu erhalten, geben Sie es.
Und wenn Sie eine Nummer verwenden können, das ist noch besser. Zum Beispiel: ". In 24 Stunden oder weniger Kopierer Probleme zu lösen"
Um eine unverwechselbare Positionierung finden, werden Sie hart für die Wahrheit über Ihr Unternehmen suchen müssen
das ist der Grund, warum die meisten Unternehmen tun es nicht.
Aber obwohl es sie durchstarten könnte leicht sein, eine Positionierung zu schaffen eines der wertvollsten Elemente des Marketing und kostet am wenigsten zu schaffen Dies wird ihr Interesse zu packen und es viel besser als jeder halten.
Wenn Sie Ihre Positionierung entschieden haben, wird es Perspektiven helfen, verstehen helfen letztlich wie man ihnen helfen kann.
niedlichen Slogan oder eigennützige Anzeige.
Wenn Sie mit einer unverwechselbaren Positionierung kommen, stehen wird Ihr Marketing aus der Ruhe.
