Die meisten Zahnärzte hasse die Vorstellung von
Verkauf
.Ich es die ganze Zeit hören: "Ich will nicht zu verkaufen haben," "Ich habe nicht in diesem Beruf erhalten zu verkaufen;" "Ich didn ' t gehen auf Zahn-Schule eine Art marktschreierisch zu werden. "Glauben Sie mir, understand.But ich heute möchte ich Sie herauszufordern beiseite, die negativen Konnotationen, die Sie mit dem Verkauf in Verbindung zu setzen. Verkaufen ist lediglich die Kommunikation mit einem Ziel - und wir alle tun es die ganze Zeit. Wir verkaufen, wenn wir unsere Ehepartner sind überzeugend wir nach Schottland statt von Gettysburg für den Urlaub gehen sollte (weil wir Golf spielen, um zu versuchen wollen, wo es erfunden wurde). Und ist es jemanden, der härter ist als ein Teenager verkauft versuchen, die Autoschlüssel zu bekommen? Er wird es zu waschen, füllen Sie den Gastank, Ihre Besorgungen. Verkaufen, verkaufen, verkaufen. Und ist es nicht ein Verkaufs Job, den gleichen Teenager zu überzeugen, dass er aufs College zu gehen braucht, anstatt dass der Bau Job zu nehmen? Er will in die Arbeitswelt zu springen, aber Sie wissen, dass er das College muss, wenn er geht, um seine Träume zu verwirklichen. So verkaufen Sie. Ist das etwas schlechtes? Gar nicht. Die Wahrheit ist, Verkauf von schlecht
Dinge ist schlecht. Verkauf von etwas gut
ist ... na ja, gut. Und ich denke, wir können alle einig, dass der Zahnmedizin ist eine gute Sache
Ich habe Verkaufsaufträge mein ganzes Leben lang, und die Zeiten, in denen ich am wenigsten glücklich war. - Die Zeiten, in denen ich immer verlassen habe - waren, als ich didn 't glauben, was ich zu bieten hatte. In einer Zahnarztpraxis, haben Sie nicht das Problem. Sie haben etwas Großes zu sell.Now, wenn man nur das Wort nicht ausstehen kann Verkauf
, es noch etwas anderes nennen. Nennen Sie es, Erleichterung Behandlung Akzeptanz
. Es ist ein schöner Weg, um die gleiche Sache zu sagen - und wenn man darüber nachdenkt, das ist, was Sie wirklich tun. Sie helfen, einen Patienten, die kein Verständnis für den Wert der Zahnmedizin, die Behandlung zu akzeptieren, die Sie wissen, dass die beste Pflege für sie ist. In der Tat, was Sie tun so deutlich profitieren Ihre Patienten, werde ich vorschlagen dass der Verkauf ist nicht nur etwas, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein zu tun; es ist Ihr professionelle Verantwortung
Denk darüber nach. Die meisten Patienten haben nicht über den Wert der Zahnpflege richtig erzogen worden. Nicht in der Schule, nicht zu Hause, nicht bei der Arbeit. Sie haben die Chance, sie zu helfen zu verstehen, wie ihre optimale Mundgesundheit zu erhalten und
die Entscheidung, dies zu tun zu machen. Sie leiten können sie, von wo sie in ihren Köpfen sind (so wenig Zahnmedizin wie möglich wollen zum günstigsten Preis) zu Ihrem idealen Standard der care.Dentistry Annahme beinhaltet den Verkauf. Schlicht und einfach und unavoidable.There ist nichts falsch oder böse oder täuschende darüber. Und am Ende des Tages, desto besser werden Sie und Ihr Team sind bei Verkauf, desto mehr Ihre Praxis wachsen kann und desto glücklicher und gesünder Ihre Patienten sein wird.
