zur Steigerung der Akzeptanz Fall drastisch erhöht werden Implantat? Basierend auf umfangreichen Recherchen, die Antwort ist "Ja". Nach der Analyse der Daten, haben wir nun eine exzellente Wissensbasis, wie die Anzahl der Implantate durch jede Art von Praxis durchgeführt zu erhöhen. Wenn alle Faktoren berücksichtigt wurden, Fallpräsentation und Patienten Finanzen sind zentrale Anliegen, um die sich alle anderen Faktoren drehen.
Die hohe Kunst der Falldarstellung
IMPLANT
Es ist für Implantatfall Präsentation leicht zu komplex werden und klinische, so dass es schwierig für die Patienten den Nutzen dieser optimalen Behandlungsoption leicht zu erreichen. Selbst sehr erfahrene Zahnärzte überbetonen die Komplexität von Zahnimplantaten zu Patienten, weil sie dies als einen komplizierten klinischen Bereich in der Zahnmedizin wahrnehmen. In Anbetracht der Zeit und Mühe, dass die meisten Ärzte Implantologie verbrachte meistern, ist es nur natürlich, zu glauben, dass es als viele andere grundlegende Aspekte des Berufs mehr beteiligt ist.
Diese Komplexität für die Patienten häufig exprimiert wird, wenn oft Zahnärzte in große gehen Detail die technischen und klinischen Aspekte von Zahnimplantaten in Bezug auf, wenn ein Fall präsentiert. Wir beginnen unsere eigene Wissensbasis zu glauben, irgendwie an Patienten sofort zur Verfügung steht, so dass sie jedes kleinste Detail der dentalen Implantologie zu absorbieren. Leider überwältigende Menschen mit sehr starker Details bewirkt, dass sie geistig heruntergefahren werden, vor allem, wenn sie über das Thema wenig oder keine Vorkenntnisse haben diskutiert.
Vorteile für den Patienten muss der Fokus der Implantat Präsentationen sein. Und halten Sie sie einfach. Unsere Kunden werden gelehrt, dass die drei großen Vorteile jeder Dienst muss mindestens dreimal in jedem Fall Präsentation identifiziert und wiederholt werden. Spezialisten und Organisationspsychologen im Bereich der Erwachsenenbildung sagen uns, dass Erwachsene in 3 ist zu lernen. Sie müssen den Punkt dreimal zu hören, bevor sie vollständig begreifen, was ihnen gesagt wird. Dies gilt insbesondere, wenn die Information neu ist.
Die Patienten nicht vertraut mit Implantaten wird wahrscheinlich etwa 20 Prozent Ihrer Präsentation das erste Mal, wenn sie es hören, behalten, 50 Prozent das zweite Mal, wenn sie es hören, und 80 Prozent zum dritten Mal. Wir können nicht immer Patienten bringen dreimal zurück. Daher ist es von entscheidender Bedeutung großen Patientennutzen mindestens dreimal während der Fall Präsentation zu wiederholen ein Gefühl von Wert für Patienten zu entwickeln, die leicht erinnert.
Information Retention ist nicht so entscheidend für die Patientenaufklärung während einer Präsentation Implantatfall wie den Patienten zu motivieren. Fakten allein wird dies nicht tun. Ein gebildeter Patient muss nicht notwendigerweise einen Fall, während einer motivierten Patienten akzeptieren fast sicher wird. Unsere Ergebnisse zeigen, dass viele Ärzte warten Patienten über Implantate zu fragen. Dies ist ein Fehler, weil es nicht klug ist, die Patienten anzunehmen, ein Implantat Broschüre sitzen in Ihrem Empfangsbereich zu lesen.
Heißt das, dass Sie verkaufen? Machen Sie keinen Fehler über ihn - Sie sind. Es ist zu einfach in die Denkweise von zu fallen: "Ich habe kein Zahnarzt werden ein Verkäufer zu sein." Die Wahrheit ist, dass du bist, und so ist Ihre Mitarbeiter. Daher müssen Sie das gesamte Team zu trainieren, um eine optimale Behandlung für alle Patienten zu fördern
Finanzierungsmöglichkeiten & amp. CASE ACCEPTANCE
Wenn Fallpräsentation ist ein Rennen, und alles, was wir besprochen haben stellt bisher eine Reihe von Hürden auf der Strecke, dann Patienten Finanzen erscheinen als letzte Hindernis zu überwinden, viel größer als alle vorherigen. Sie können dieses letzte Hindernis überwinden, indem sie Patienten mit einer Finanzierungsmöglichkeit bietet, die ihr Budget passt.
Auch wenn Patienten richtig erzogen werden und sehr empfänglich für die Idee von Implantaten, Finanzen kann ein Deal Breaker werden. Leider leben wir in einer Welt, wo die meisten Verbraucher nur etwa 300 auf Verbraucher Kreditkarten zur Verfügung $ haben. Die meisten Menschen können nicht einen Scheck für $ 500 aus ihren monatlichen Cash-Flow zu schreiben. Dies mag erklären, warum es schwierig ist für einen Patienten zu Implantaten, ja zu sagen. Fall Akzeptanz durch Patienten die Fähigkeit zu akzeptieren und zahlen für die Behandlung stark beeinflusst. Es ist wichtig zu erkennen, dass die Praxis ein Zahnpflege-Dienstleister ist und kein Finanzinstitut. Als solche muss sie Ressourcen zu konzentrieren und Know-how auf die Patientenversorgung statt Patienten Finanzierung.
Neben der richtigen Aufklärung der Patienten, Patienten attraktive finanzielle Optionen und flexible Zahlungsprogramme ist eine effektive Möglichkeit bieten Fall Akzeptanz zu verbessern. Dies wird durch die Verwendung eines außerhalb Dritten Patienten Finanzierungsgesellschaft wie Carecredit leicht erreicht. Mit einer Zahlungsoption von Drittanbietern, dass der Patient fühlt sich schnell und beseitigt leicht Einwände zum Preis der Implantatbehandlung.
Case Akzeptanz erhöht, wenn flexible finanziellen Möglichkeiten keine Zinszahlung Pläne von einem Drittfinanzierer neben Bargeld enthalten , per Scheck oder Hauptkreditkarte.
Patienten Finanzierung von Drittanbietern bietet in vielerlei Hinsicht äußerst vorteilhaft für Ihre Praxis sein, einschließlich der erhöhten Behandlungs Akzeptanz, Produktion und Rentabilität. Mit der Finanzierung direkt über Ihre eigene Praxis als eine Lösung in Bezug auf die Abrechnung, Inkasso, Zahlungsverzug und schlechte Schulden teuer sein. Darüber hinaus können Bedingungen durch Ihre Praxis bietet tatsächlich verletzt Ihre Beziehung mit einem Patienten, wenn sie langsam zu zahlen oder Standard sind und Stornoquote zu erhöhen und Stress üben.
Mit einem kein Interesse Zahlungsplan durch eine Außendrittmittel Hinzufügen Unternehmen, lassen Sie sie die Banker zu sein und die Risiken übernehmen - Ihre Praxis zu befreien auf eine ausgezeichnete Patientenversorgung zu konzentrieren
Zusammenfassung
Mit zu viel Informationen während der Implantat Fall Präsentationen vermittelt, Patienten sind. oft zu verwirrt und überwältigt eine Entscheidung zu treffen. Concise Patientenaufklärung muss Nutzen Aussagen relevant für den Patienten umfassen, die während der Präsentation verstärkt werden. Implantat Fall Annahme kann aufgrund der fehlenden Abdeckung von Zahnversicherung schwierig sein. Drittmittel, jedoch macht es viel einfacher für die Patienten die Behandlung zu akzeptieren. Diese beiden Strategien in Verbindung mit Motivation des Patienten sind hochwirksame Weise Implantatfall Akzeptanz zu erhöhen.
Roger Levin ist der Gründer und CEO von Levin Group, Inc., einem Dentalunternehmensberatung in Owings Mills, MD.