Ich bekomme oft Fragen zu stellen, wie eine Praxis ausrichten können "High-End" Patienten aus einer wohlhabenden Teil der Stadt oder in der Nähe Stadt. Während ich verstehen, warum das eine attraktive Perspektive für eine Zahnarztpraxis sein würde, es ist letztlich der falsche Marketing-Ansatz für ein paar anderen Gründen. Die erste ist, dass so genannte Oberschicht Patienten haben mit ziemlicher Sicherheit einen Zahnarzt bereits. Der andere Grund, die eigentlich die wichtigere von beiden ist, ist, dass mit wenigen Ausnahmen, die meisten Patienten sind nicht bereit, mehr als eine Meile oder zwei von der Arbeit oder nach Hause zu reisen, um einen Zahnarzt zu besuchen. Das heißt, Ihr Marketing auf einen Bereich außerhalb der Nachbarschaft konzentriert wirklich nicht viel Sinn machen, und wird wahrscheinlich nicht viel von einer Rückkehr ergeben.
Anhörung dies, dass eine prospektive Zahn könnte darauf hindeuten, Patient nicht bereit ist ein echter Marketing-Hindernis zu fahren, aber es ist eigentlich eine Chance. Es bedeutet, dass Ihre Praxis wahrscheinlich nicht viel echte Konkurrenz hat, weil man wirklich nur mit der Praxis nur wenige Meilen von Ihnen konkurrieren. Doch auf diese Kapital zu schlagen, müssen Sie die Bedeutung zu erkennen, Ihre eigenen Markt Targeting.
Es spielt keine Rolle, welche Art von Nachbarschaft Ihre Praxis in ist. Sie können sein in einem kleinen Vorort der Stadt oder einer schnelllebigen städtischen Nabe. So oder so, Ihre Nachbarn repräsentieren Ihr größtes Kapital.
Ihre Direct-Mail-Werbung sollten die Vorteile von Ihrem Büro zu markieren, was auch immer es ist, dass man abhebt, aber es sollte auch erwähnen, wie nah Sie zu Hause sind für diese Patienten. Beteiligen Sie sich an lokalen Community-Events, sponsern lokale Sportmannschaften, besuchen Sie lokale Unternehmen und Schulen und Demonstrationen über eine gute Mundgesundheit geben. Vielen Patienten mit Eintrittskarten für Kinos vor Ort oder Geschenkkarten zu den lokalen Geschäften. Marke Ihrer Praxis als ihre Gemeinschaft Zahnarzt, und stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Patienten als Familie zu behandeln. All dies wird ein langer Weg zu gehen, und die Bequemlichkeit Ihres Büros Standort wird das Geschäft zu versiegeln.
Wie immer, wenn es um den Wert eines Patienten denken, sie brauchen immer am Patienten Lebensdauer
Wert zu suchen.
Es ist einfach, in der Verfolgung des schnellen Geldes, dass kosmetische Zahnmedizin manchmal verfangen bieten können, aber die meisten Praktiken nie ein nachhaltiges Geschäft aus diesem bauen können und was noch wichtiger ist, ist es nie eine Notwendigkeit. Nicht, wenn man Tausende von Patienten haben leben in der Nähe, von denen viele wahrscheinlich nicht einen Zahnarzt in Jahren gesehen haben und Restaurationen müssen. Und man weiß nie, eines Tages die gleichen Patienten Furniere oder Invisalign wünschen können, und wenn Sie eine Beziehung zu ihnen aufgebaut haben, durch eine unvergleichliche Erfahrung bei der Versorgung Patienten und die Qualität Zahnpflege, Sie gehen die Praxis, die sie wählen werden.