Eine gemeinsame Beschwerde, die Zahnärzte hören, vor allem in einer engen Wirtschaft, ist, dass ihre Gebühren zu hoch sind. Die Wahrheit ist, wenn die Leute beschweren sich über
Kosten
, ist es fast immer, weil sie nicht erkennen, die Wert
von dem, was sie für zahlen sind. Das ist sicherlich richtig, der Zahnmedizin. Die Leute verstehen nicht, wie es so teuer sein kann, weil sie nicht verstehen, was sie für das Geld, wenn es darum geht.
Es ist Pflicht, alle von uns in der Branche Patienten über den wahren Wert der Zahnmedizin zu erziehen und wie viel kann sie ihr Leben zu verbessern. Doch bevor Sie das tun können, müssen Sie Ihre Patienten zu gewinnen, das Vertrauen. Das braucht Zeit und freundlich, sympathisch Service. Statistisch gesehen, ein Patient wahrscheinlich nicht zu einem umfassenden Behandlungsplan zu vereinbaren, bis er oder sie mit Ihrer Praxis für mindestens 18 Monate gewesen ist, so nehmen Sie sich Zeit bekommen Sie Ihre neue Patienten zu kennen und erziehen sie durch Ihre Chairside- Gespräche und interne Vermarktung über die Dienstleistungen, die Sie anbieten. Wenn die Patienten der Behandlung Empfehlungen vertrauen gewachsen zu sein, sind sie viel eher für them.Another wichtiger Punkt zu sein, zu zahlen bereit ist, dass, bevor Sie Ihren Patienten, sich mit dem Wert der Zahnmedizin kommen können, müssen sie erkennen, wie der modernen Zahnmedizin hat entwickelt. Lassen Sie sie wissen über die neueste Technologie, um Ihre Praxis investiert hat, und wie sie davon profitieren. Zahnmedizin hat sich in den letzten zehn Jahren verändert, und ein großer Teil Ihrer Akzeptanz zu erhöhen einfach darum geht, Ihre Patienten zu lehren, was Sie jetzt tun können, und wie effizient, schnell und bequem es kann getan werden.
Einmal Sie haben Vertrauen bei Ihren Patienten etabliert und informierte sie über das, was Ihre Praxis bietet, der nächste Schritt ist, den Wert der Zahnmedizin in einer Art und Weise zu zeigen, dass sie verstehen können. Um dies zu tun, müssen Sie und jede Person, auf Ihre Mitarbeiter ehrlich glauben, dass Geld ausgegeben ihr Lächeln zu verbessern eine der besten Investitionen, die Ihre Patienten machen kann. Wenn Sie diese Texte selbst nicht glauben, wirst du nie Ihre Patienten überzeugen. Sobald Sie bereit sind, um Ihren Fall zu präsentieren, jedoch werden Sie feststellen, dass es am effektivsten ist, sie zu erziehen, wie die Behandlung direkt profitieren. Stellen Sie sicher, sie erkennen, warum das Verfahren kostet, was es tut, was hinein geht und alles wird sie als Ergebnis dieser Investition zu gewinnen - ob es sich um ein Selbstwertgefühl zu steigern, oder eine bessere Fähigkeit zu essen, reden oder leben ohne Schmerzen. Wenn Sie darauf achten, zu erklären, wie der Zahnmedizin erheblich das Leben Ihrer Patienten verbessern kann, wird ihren Fokus wechseln schließlich von "Wie viel kostet es?" Bis "Wann können wir anfangen?"
Sie hören oft Leute beschrieben als ein "Millionen-Dollar-Lächeln," haben und während es in der Regel nur ein Ausdruck ist, ist es eine wichtige Tatsache illustrieren. Gute Zahnmedizin hält weit mehr Wert als die meisten Menschen erkennen, denn in Ihrem Lächeln zu investieren zahlt sich für das Leben. Du und ich weiß, dass dies wahr ist. Jetzt ist es an uns, alle anderen zu erleuchten!
