Die meisten Zahnärzte fragen, was sie für die Werbung in Bezug auf ihre Bruttoeinnahmen ausgeben sollte. Zunächst einmal erkennen, dass die Werbung der Treibstoff für Ihre Praxis ist, nicht nur jetzt, sondern auch in Zukunft. Werbung bekommt man Patienten, die hoffentlich mit der Praxis seit vielen Jahren verbringen wird sich fortsetzen, und der auch ihre Freunde an und family.To mich, Werbeausgaben gliedert sich in drei Ebenen:
Wenn Sie beginnen, nach oben,
Sie sollten wahrscheinlich eine erhebliche Menge an Geld beiseite legen einen Patienten Basis zu bauen (da Sie nicht die Mund-zu-Mund von niemand bauen kann). Für eine neue Praxis, würde ich sagen, dass dies im Bereich von $ 75.000 bis $ 100.000 in den ersten 18-24 Monate. Wenn Sie einen Strom von neuen Patienten festgestellt haben, meine Daumenregel für eine Mid-Range-
Praxis ist 5% der brutto-Einnahmen für Werbung ausgeben. Dazu gehören Gelbe Seiten, Newsletter, Websites und Keywords, Vermittlungsleistungen, Direct-Mail und andere Anzeigen. Die Mischung hängt wirklich von der Bereich, den Sie arbeiten und was am besten für Sie. Ich würde diese Rate zu halten, bis Sie einen Punkt erreichen, wo Sie einen Monat ausgebucht sind oder mehr und nicht, neue Patienten passen. Dann ist es Zeit, ein assoziiertes Unternehmen zu finden oder auf einen Teil der Werbung zurückziehen. Wenn Sie brechen über die Marke $ 1 Million
meisten Praktiken weiß, dass ich rund 10% ihres Einkommens für Werbung ausgeben. Die Gründe dafür sind zweierlei: Erstens, Sie sind zusammen in Ihrer Praxis offensichtlich Kurbeln und präsentiert sehr gut (und brauchen neue Patienten, denn wenn Sie die Mündungen alle vorhandenen Patienten wiederhergestellt haben, schließlich alles, was Sie tun werden, ist prophys) . Und zweitens ist die Rentabilität auf dieser Ebene höher, weil Sie Ihre Fixkosten gedeckt haben, so dass Sie sich leisten können, mehr Geld in die Praxis umzusetzen growth.No egal, was Sie tun, um die Ergebnisse aller Ihrer Werbung verfolgen. Seien Sie eifrige in eine Quelle für jeden einzelnen Patienten zu sammeln und Berichte erstellen, die Ihnen sagen, was funktioniert. Viele Zahnärzte verkennen ihre Werbung, weil ihre Benchmark für das, was ein neuer Patient sie kosten sollte die günstigste Kosten pro Überweisung sie jemals bezahlt. Das ist nicht realistisch. Erwarten Sie, $ 100 bis $ 200, die in der Werbung zu zahlen, um einen neuen Patienten zu erhalten. Mehr als das ist ein bisschen zu teuer, aber denken Sie daran - es ist nicht das, was die neuen Patienten auf dem ersten Besuch verbringt, die wichtig ist, dann ist es das, was er oder sie über das Leben der Praxis verbringen.
