Ihre Zahnarztpraxis zu verkaufen kann ein sehr emotionaler Prozess und eine, die mit Fallen und Fehler behaftet ist, die leicht durch ein paar einfachen Regeln vermieden werden können. Im folgenden Artikel: Ich habe fünf Buchstaben (bei weitem nicht all-inclusive), dass den Verkauf Ihrer Praxis einfacher, angenehmer und ein viel fruchtbare Erfahrung machen wird helfen, wenn gefolgt.
1 Appraisals
Der Ausgangspunkt für jede Praxis Verkaufsprozess sollte eine gute Bewertung bekommen. Es muss ein Dokument
sein
, dass Sie, der Käufer und des Käufers Berater und Kreditgeber alle verlassen können eine wahrheitsgetreue Darstellung der realen Wert Ihrer Praxis. Der Schätzwert von Praktiken sollte auf Investitionen weitgehend eine Funktion der Rendite, die es dem Käufer auf seinen derzeitigen Flugbetrieb und kurzfristige zukünftige Operationen basierend bieten wird, die an den Verkäufer gutgeschrieben werden können.
Ein über aufgeblasen Bewertung wird wahrscheinlich bedeuten, dass Ihre Praxis auf dem Markt für einen längeren Zeitraum als nicht verkauften sitzen wird, wenn es wurde richtig bewertet. Unzuverlässige Gutachten machen nicht nur die Käufer und ihre Berater vorsichtig, sondern auch die gleiche Wirkung auf die Kreditgeber haben die Gutachten werden diskontieren, die auf einem soliden Geschäftsprinzipien beruhen.
Sie immer Ihre Gutachter fragen, wie Ihre Praxis beurteilt werden, und überprüfen Sie mit Ihrem Steuerberater, dass die durch den Gutachter vorgeschlagen Methodik auf soliden Geschäftsprinzipien basiert.
2 einen Plan entwickeln,
mit Ihrer Einschätzung in Hand mit Ihrem Steuerberater setzen, Makler und möglicherweise Finanzplaner und bestimmen, wie Sie Ihre Praxis verkaufen werden. Gehen Sie auf "das Geld nehmen und laufen", werden Sie für einen kurzen Zeitraum oder eine längere Zeit als Associate zu arbeiten, ist es wichtig, die Sie Ihre Praxis verkaufen, sind Sie bereit, Ihre Praxis zu verkaufen -Vielleicht Sie brauchen für ein oder zwei Jahre zu warten? Dies sind alle Fragen, die Sie brauchen, um Antworten auf. Sie müssen auch bestimmen, was Sie verkaufen, Aktien, Vermögenswerte oder eine Kombination aus beidem. Die beste Person, die Sie beraten zu diesem Thema ist Ihr Buchhalter, da diese Entscheidungen weitgehend im Zusammenhang mit Steuer.
Stellen Sie sicher, dass Sie gute Berater haben und dass Sie auf sie hören. Wählen Sie Wirtschaftsprüfer, Rechtsanwälte und Makler, die auch in der Dentalindustrie respektiert werden. Hoffentlich ist Ihr Buchhalter ist gut mit den Details einer Zahnarztpraxis versiert, Ihre Immobilien Anwalt jedoch wahrscheinlich eine schlechte Wahl sein, damit Sie Ihre Zahnarztpraxis zu verkaufen. Es gibt eine gute Anzahl von Wirtschaftsprüfer und Rechtsanwälte im ganzen Land, die in spezialisieren Dienstleistungen für medizinische Fachkräfte bieten. Wenn Sie nicht wissen, wer sie sind eine lokale Praxis Broker versuchen, zu fragen oder sogar Ihrem Banker. Bevor Sie Ihre Praxis zum Verkauf angeboten stellen sicher, dass Sie und alle Ihre Berater wissen, was Sie verkaufen und wie Sie es verkaufen wollen.
3 Unnötige Secrets Bei
Ein der Fragen am häufigsten von den Verkäufern gefragt ist, wenn sie sagen, dass sie ihre Mitarbeiter und Patienten, dass sie ihre Praxis verkaufen. Es gibt stark Überzeugungen, dass der Prozess ein Geheimnis bis zur letzten Minute sein sollte, einen Verlust von Patienten und Personal zu vermeiden. Auf der anderen Seite, sind Gerüchte wahrgenommen immer ernster als die Wahrheit und einmal Ihre Praxis auf dem Markt ist, ist es sehr schwer, es geheim zu halten.
Es können spezifische Gründe für den Verkauf einer Praxis ruhig zu halten und wenn ja, dann, dass die Strategie sein sollte. Sobald jedoch alle Ihre Pläne sind gemacht und Ihre Praxis ist etwa aufgeführt werden, wenn es keine zwingenden Gründe für die Aufbewahrung Ihrer Absichten geheim sind, ist es wahrscheinlich günstiger, zuerst Ihre Mitarbeiter sagen und ehrlich mit den Patienten, wenn gefragt. In den meisten Fällen ist der Einsatz von aktuellen Personal durch den neuen Eigentümer wird auf der Grundlage der "kontinuierlichen beschäftigen ment" und wird Teil des Kaufvertrags bilden, so Personal nicht über die Sicherheit ihrer Arbeitsplätze sorgen sollte. Das letzte, was ein Käufer will, ist für das Personal zu verlassen.
Lassen Sie Ihre Mitarbeiter wissen, dass Sie sorgfältig einen Nachfolger Kommissionierung, die auf den gegenwärtigen Traditionen der Praxis tragen und zu behandeln, das Personal und die Patienten auf die gleiche Weise wie Sie sie zu behandeln haben. Es wird besser sein für sie, die Wahrheit sonst von Ihnen als Gerüchte von jemandem zu hören.
Ebenso ehrlich mit den Patienten, wenn Sie gefragt. Denken Sie daran, sie für ihre ganz persönlichen Zahnpflege zu Ihnen kommen, weil sie Ihnen vertrauen. Wenn Sie ihnen sagen, dass Sie sorgfältig Ihre Nachfolger sind Kommissionierung werden sie mit dem Vertrauen Sie auch. Natürlich an einem gewissen Punkt, müssen Sie den neuen Besitzer, um sie entweder aus Brief oder persönlich vorstellen und Sie können sein wird, wie unsurprised die meisten von ihnen überrascht werden.
Ehrlichkeit ist immer die beste Politik .
4 Fokus auf Ihr Ergebnis
Sobald Sie sich entschieden haben, wie Sie bestimmt werden Ihre Praxis und haben zu verkaufen, welchen Preis Sie bereit sind, dafür zu akzeptieren, tun nicht mit irrelevanten Details oder ablenken lassen "Lärm." Lärm ist alles, was Sie von Ihrem Ziel ablenkt, die in diesem Fall ist Ihre Praxis zu verkaufen als geplant. Die meisten Menschen sind sehr anfällig für Rauschen, vermeiden Lärm um jeden Preis.
Verschiedene Berater unterschiedliche Verhandlungstaktik verwenden. Nehmen Sie keine Kommentare von einer Verhandlung persönlich und lassen Sie sich nicht Kommentare, die Sie von Ihrem Ziel ablenken. Ebenso können Sie sofort Experten haben sich viele Ihrer Kollegen finden im Bereich der Praxis Verkauf oder Bewertungen mit vielen kostenlosen Beratung. Lass dich nicht von gut gemeinten Freunden ablenken.
Einer der großen Vorteile der Verwendung eines ordnungsgemäß vorbereitet Beurteilung und eine gut durchdachte Verkaufsstrategie ist, dass es Sie davon ab, abgelenkt durch Lärm helfen kann.
5 die Zeit ist das Wesen
Schließlich sollten Sie wissen, dass, je länger es dauert, passieren einen Deal gemacht desto weniger wahrscheinlich ist es tatsächlich zu bekommen. Sobald Sie Ihre Käufer gefunden haben, weisen Sie Ihren Berater (in der Regel die Anwälte) Ihren Verkauf so schnell wie möglich zu schließen. Je länger es dauert zu bekommen tatsächlich ein Geschäft, desto mehr Zeit dort geschlossen ist für unvorhergesehene und unnötige Ausgaben entstehen.
Rechtlich gesehen, das quietschende Scharnier wird das Öl. Immobilientransaktionen, weil die Menschen etc. etc. bewegen, sind in der Regel fast immer in der Nähe pünktlich, machen die Anwälte davon sicher. Dental-Transaktionen nehmen oft zweiter oder dritter Stelle in einer Prioritätenliste Anwälte. Wenn Sie Ihr Angebot auf Zeit schließen möchten sicherstellen, dass Sie und Ihr Broker Aufenthalt auf der Oberseite der beiden Sätze von Anwälten, um sicherzustellen, dass passiert.
Wenn Sie alle Punkte folgen oben beschrieben, garantiere ich, den Verkauf Ihrer Praxis reibungslos fließen wird und erfolgreich, als wenn Sie dies nicht tun.
Derek Hill ein Mitbegründer von The Hill Kindy Group Inc., und der Broker of Record für Hill Kindy Praxis Sales & amp; Realty Inc., Ist spezialisiert Brokerage bei der Gestaltung und Erleichterung aller Praxis Vertrieb und die Personalisierung und Ausführung aller Transition oder gestufte Sale Strategien. Hill Kindy Praxis Sales & amp; Realty Inc., Brokerage, St. Catharines, ON. T: 905-984-581