Es ist eine Binsenweisheit in den Prozess der Kauf und Verkauf von Zahnarztpraxen, die die Dinge, die Nachteile der Verkäufer dem Käufer zugute kommen wird, und umgekehrt.
Lassen Sie uns einige dieser Faktoren zu untersuchen, die "zwei schneidige Schwerter "zu sehen, welche die Faktoren, die eine Win-Win für beide Seiten schaffen und welche Situationen erzeugen einen Gewinner und einen Verlierer.
Timing und Planung
wurde in der Wirtschaft, in der Tat im Leben, Timing ist alles gesagt, dass ist. Sicherlich, ob Sie kaufen oder eine Zahnarztpraxis zu verkaufen, müssen Sie genügend Zeit, um zu durchdenken und zu planen, um geeignete Ziele zu setzen und sie zu erreichen.
Für den Verkäufer, sollte dieser Prozess mehrere Aktivitäten umfassen einschließlich : professionelle Beratung in den Ruhestand Finanzplanung bekommen; Anordnung für eine Beurteilung der beruflichen Praxis der Barwert der Praxis zu schaffen; Ebenso wichtig ist, die Entscheidung über die Art des Übergangs aus der Praxis, die ihren Bedürfnissen am besten gerecht wird. Der Refrain, den ich am häufigsten höre, ist "ich meinen Beruf immer noch genießen, aber ich möchte zu verlangsamen und ich bin immer müde von der Management-Teil der Zahnarztpraxis".
Für den Käufer gibt es Entscheidungen über wo er /sie will, Wurzeln zu schlagen, und ob eine bestehende Praxis zu kaufen oder eine neue Praxis zu beginnen. Die meisten Berater einig, dass das Schlüsselelement bei der Entscheidung darüber, ob eine Praxis oder beginnen ein neues zu kaufen, ist der Cash-Flow, der im Vergleich zu der Zeit, mit einer bestehenden Praxis kommt erforderlich Cash-Flow in einem Start-up-Situation zu schaffen. Der Kauf einer guten Praxis zu einem fairen Preis ist fast immer die beste Option. Jedoch derzeit in weiten Teilen Kanadas, das ist leichter gesagt als getan.
Das ist, weil Markt-Timing ist auch ein Faktor, der für Käufer und Verkäufer unterscheidet. Seit Mitte der neunziger Jahre haben wir ein Verkäufermarkt in den meisten städtischen Gebieten Kanadas hatte. Was dies bedeutet, ist, dass es mehr Zahnärzte suchen Praktiken in kanadischen Städten zu kaufen, als es Verkäufern. Dies ist natürlich, Anbieter Vorteile mit höheren Preisen für ihr Vermögen. Es bedeutet auch, dass als Associate arbeiten oder eine neue Praxis der Einrichtung kann für die neuere Praktiker sogar die einzige Möglichkeit sein, obwohl es wahrscheinlich in höheren Kopfprozentsätze für die manchmal längeren Zeitraum führen wird, die den Cash-Flow zu erreichen erforderlich ist notwendig zur Deckung Gemeinkosten und für ein angemessenes Einkommen zum Zahnarzt zur Verfügung stellen. Es gibt ein altes Immobiliensprichwort, das sagt, dass die drei wichtigsten Faktoren für die Bestimmung des Wertes einer Immobilie sind Lage, Lage und Lage. Eine Zahnarztpraxis ist eine Eigenschaft, und daher Lage ist ein sehr wichtiger Faktor für das Wert für eine Zahnarztpraxis, vor allem, wenn wir erkennen, dass die Lage einer Zahnarztpraxis mit dem Angebot und Nachfrage für die Zahnmedizin in einem bestimmten Gebiet in Wechselwirkung tritt. Wie bereits erwähnt, auf ein wichtiges Element in einer Entscheidung des Käufers als ob eine bestehende Praxis oder stellen Sie eine neue Praxis zu kaufen ist, wie schnell die Position eines neuen Büro wird eine Ramp-up der neuen Patienten und den Cash Flow ermöglichen, die aus führt dass die Patientenbelastung. Damit die tatsächliche Marktwert der Vermögenswerte, die in der Praxis Bewertung identifiziert werden, werden immer von Angebot und Nachfrage für die Zahnarztpraxis in einem bestimmten Standort beeinflusst werden.
Es gibt auch eine sehr reale Dichotomie zwischen dem Wert von a Zahnarztpraxis in den meisten ländlichen Gebieten im Vergleich zu den meisten städtischen Gebieten. Dies kann an den Käufer von Vorteil sein, weil die geringere Nachfrage nach ländlichen Praktiken viel mehr für Ihr Geld zu produzieren.
Lifestyle schließt auch die Bestimmung, wo die Menschen leben wollen, eine Familie zu gründen und Wurzeln geschlagen. Derzeit wird die große Mehrheit der Zahn Absolventen scheinen Städte zu begünstigen.
Mix von Dienstleistungen
Die Käufer können einen Vorteil im Bereich der Mischung von Dienstleistungen im Allgemeinen gewinnen, weil in den meisten etablierten Praktiken reifen Zahnarztes neigen dazu, die Aspekte zu erfüllen der Zahnmedizin, die sie mögen, und den Rest beziehen aus. Für die jüngere Käufer bedeutet dies, dass Behandlungen wie Endodontie, Parodontologie und Chirurgie kann mit einem Abschlag gekauft werden, da Auswertungen über die tatsächlichen Cash-Flow basieren. Potenzielle Cash-Flow kann in die Bewertung einbezogen werden, aber bei einem geringeren Wert.
Steuern
Es scheint, über die meisten Business-Themen, ohne die Frage der Steuern unmöglich zu sein, zu sprechen auftauchten. Das Thema, wie die größten Steuereffizienzen in einer Kauf- /Verkaufssituation zu bekommen, ist sehr komplex, und Experten auf diesem Gebiet konsultiert werden sollte. Es gibt jedoch einen Bereich von offensichtlichen Vorteil, zwischen dem Käufer und Verkäufer, und das ist der Verkauf von Aktien im Vergleich zu Vermögen.
Kurz gesagt, wenn Zahnarztpraxis Vermögenswerte wie Anlagen und Pachten verkauft werden, sind die Chancen hoch sind, dass der Verkäufer haben Steuern auf die Rückeroberung der vorherigen Abschreibung auf diese Vermögenswerte bei der höchsten Grenzrate genommen zu zahlen. Umgekehrt erhält der Käufer die Möglichkeit, die Abschreibung dieser erworbenen Vermögenswerte gegen ihre Zahn Einkommen abschreiben.
Wenn umgekehrt die Praxis verkauft werden aufgenommen wird und die Aktien dieser Gesellschaft werden dann verkauft und nicht das Vermögen , dann hat der Verkauf Zahnarzt einen Kapitalgewinn, die als Inhaber eines kleinen Unternehmens, sie zum Schutz vor Steuern vollständig erlaubt, bis zu einer Grenze von 750.000 $. Aber in diesem Fall verliert der Käufer aus, da sie nicht die Möglichkeit, Abwertung gegenüber anderen Einkommen haben.
Optionen
Beide Käufer und Verkäufer sollten sich bewusst sein von die Verfügbarkeit der andere Optionen als endgültiger Kauf und Verkauf einer Praxis.
Was ist der Unterschied zwischen den beiden? Bei einem Kauf verlässt der Verkäufer sofort, während ein Übergang schafft eine Situation, wo es eine Gelegenheit ist für beide Parteien zu praktizieren gemeinsam für eine gewisse Zeit zu profitieren. Beide Szenarien kann gut funktionieren, obwohl ich eine Tendenz zu den wahren Übergang bekennen, weil die meisten Zahnärzte, die ihre Praxis verkaufen wollen scheinen den Wunsch zum Ausdruck bringen zu üben, um fortzufahren, wenn sie auch die Fähigkeit haben, können zu "stoppen und den Duft der Rosen", während dies zu tun.
Für viele Zahnärzte Ruhestand Betrachtung der wirtschaftliche Abschwung eine sehr negative Auswirkung auf ihre Pläne aufgrund der Anlageverluste gehabt hat, die sie erlitten haben. In dieser Situation ist die Idee, dass ein völliges Praxis den Verkauf an die Ausübung mit die einzige Alternative ist, was ein körperlich oder geistig belastend Praxis Situation sein kann, den Zahnarzt Gefühl gefangen zu verlassen.
Zum Glück gibt eine ausgezeichnete, bewährte Methoden für die Erfüllung der Wünsche der Verkäufer und auch die Käufer profitieren.
Schauen wir uns zwei Szenarien aussehen
< p> die erste Situation an den Verkäufer gelten würde, die: will oder muss für weitere drei bis sechs Jahren zu üben; nehmen mehr Zeit ab; vielleicht zurück geschnitten 3 Tage pro Woche zu arbeiten; und will den Verwaltungsaufwand für die Verwaltung einer Praxis zu teilen.
Bei diesem Ansatz wird vorgeschlagen, dass ein Teil (in der Regel fünfzig Prozent) der Praxis verkauft werden. Dies wird in einer geplanten, stark strukturierte Weise erfolgen, wenn die Interessen beider Parteien respektiert und geschützt werden.
Für den richtigen Käufer dies eine wunderbare Gelegenheit dar, 100% Patientenbindung und Cash-Flow zu erhalten. Es ist auch eine gute Möglichkeit, Betreuung und Management-Fähigkeiten mit einem minimalen Risiko von Fehlern zu erwerben. Und beide Parteien den Vorteil der niedrigeren Gemeinkosten erhalten und damit ein höheres Nettoeinkommen.
In der zweiten Situation der Praxisinhaber hat die gleichen Ziele wie im vorherigen Beispiel, möchte aber nur eine weitere ein bis drei Jahren zu üben. In diesem Fall wird ein Verkauf von 100% der Praxis angeordnet, mit dem bisherigen Eigentümer auf als Associate Zahnarzt zu bleiben, in der Regel für zwei bis vier Tage pro Woche.
Auch für den Käufer, da das ist Vorteil der sehr hohen Patientenbindung und Cash-Flow. Wie gut, wird der Käufer auch von der sehr erhebliche Einnahmen durch den ehemaligen Eigentümer als Associate zu üben erzeugt profitieren.
In beiden Fällen der Verkäufer die Zahnmedizin zu tun weiterhin, dass sie gerne tun, mehr Zeit weg nehmen und das alles ohne den Stress des alleiniger Geschäftsführer der Tätigkeit der Zahnmedizin zu sein. Wenn es richtig angeordnet und verwaltet wird, Zahnärzte, die Übergang aus ihrer Praxis auf diese Weise sagen, dass es der beste Teil ihrer Karriere ist. Für die Käufer, die diese Praktiken erwerben sie viel von der Angst und Risiko in Herent in der großen Entscheidung, eine Zahnarztpraxis zu erwerben entfernt.
Wo ist der Haken? Ist es zu gut um wahr zu sein? Das Potenzial für die Schwierigkeiten bei dieser Art von Übergang kann in einem Wort, Beziehungen zusammengefasst werden, wie es kommt alles auf der Suche nach Profis, die kompatibel sind und dann die richtig strukturiert rechtliche Vereinbarungen zu schaffen, die im Vorfeld potenzielle Konfliktquellen zu beseitigen.
Wenn der Ausdruck "ein zweischneidiges Schwert" verwendet wird, bedeutet, dass braucht einen Gewinner und einen Verlierer, dort zu sein. Für einige Aspekte der zahnärztlichen Praxis Übergänge ist dies der Fall. Doch für die richtigen Leute mit den richtigen Vereinbarungen ist es auch möglich, Win /Win-Strategien für die Verkäufer und Käufer von Zahnarztpraxen.
Dr zu erstellen. Bernie Dolansky ist ein ehemaliger Präsident der Ontario Dental Association und der Canadian Dental Association. Er ist seit mehr als 10 Jahren in allen Aspekten der Zahnarztpraxis Übergänge beteiligt. Zur Zeit ist er Transition Consultant mit Tier Drei Brokerage Limited (www.tierthree.ca).