Der einfache Akt der Zahnarztpraxis verkauft werden absolut keine Option für Tausende von Zahnärzten in den nächsten fünf bis 10 Jahren?. Die historische Abfolge von Ereignissen, die fast jeder Zahnarzt in den Ruhestand in der Vergangenheit funktioniert, funktioniert nicht in der Zukunft führen haben, in der Tat Teile dieses vertrauten Prozess beginnen jetzt zu scheitern. Viele werden diese sich verändernden Umwelt aus einer Perspektive der Angst und Besorgnis falsch betrachten und nicht als Chance, neue und lohnende Möglichkeiten zu erkunden. Die neue Sprache der Praxis hintereinander wird durch das Wort "Übergänge" wird führen. Ganz einfach, eine Praxis Übergang ist eine Reihe von Ereignissen in einer Weise sequenziert, die von einem Zahnarzt zum anderen in der Übertragung der Beteiligungsergebnisse
Warum nicht Ihre Praxis zu verkaufen ist eine Option sein
Fact One:. Als Unternehmen, der Beruf der Zahnmedizin ist im Wandel. Das Angebot und Nachfrage für Zahnärzte verändert sich, die Lebenserwartungen für viele Zahnärzte ist anders heute, als es früher Leben zu sein und die Wirtschaftlichkeit von Tag zu Tag verändert haben. All diese Faktoren und mehr haben die Möglichkeiten für Zahnärzte wollen zu "verkaufen" ihre Praxis geändert.
Statistiken legen nahe, dass in den nächsten fünf bis 15 Jahren gibt es den Ruhestand 25.000 mehr Zahnärzte sein wird, als es in den USA Abschluss Zahnärzte sein . Teilen Sie diese Zahl durch 10 und Sie haben die kanadische Statistik eines 2.500 Verkäufer Überschuss. Die erste große Welle der Baby-Boomer ist jetzt 55, und sie werden ihre Spitzen Sättigung innerhalb von 15 Jahren erreichen. In den nächsten 15 Jahren beginnen jetzt wird jeder Baby Boomer Zahnarzt irgendwo zwischen 55 und 70 Jahren-of-Age sein und sie gehen in den Ruhestand zu wollen. Was das macht wirklich ein Problem ist, dass die Bildungssysteme an überall Ersatz Zahnärzte nicht in der Nähe der gleichen Rate produzieren, in der Tat Abschlussklassen in den USA schrumpfen. Es wird einfach nicht genügend Käufer alle der Praktiken zu kaufen, die für die nächsten 15 Jahre zu verkaufen sein wird
Fact Zwei. Der Nettowert der meisten Fachleute heute deutlich niedriger ist als vor zwei Jahren. Bis vor kurzem war der Praxis Wert nicht unbedingt eine große Prüfung für die meisten Zahnärzte, weil ihre Portfolios waren prall. Viele Zahnärzte beschleunigt tatsächlich ihren Ruhestand wegen des Wachstums ihrer Aktienportfolios plant. Leider sind viele dieser Ärzte jetzt Associate oder locum Positionen. Hoffentlich hat zu den meisten Portfolios, was passiert ist, ist nur vorübergehend, aber was, wenn es nicht?
Was nicht übersehen werden sollte ist, dass als Zahnarzt Ihre beste Investition weiterhin Ihre Zahnarztpraxis zu sein. Ein richtig bewertet Zahnarztpraxis wird den Eigentümer mit einem 25% bis 35% Return on Investment zusätzlich zu einem rechnerischen Associate Vergütung von 40% liefern. Die Ökonomie der heute unterstreichen die Tatsache, dass Ihre Praxis eine komplizierte, aber sehr wertvoller Bestandteil Ihres Vermögens, der Lage sind, erhebliche Ertrags- und Kapitalwert geworden ist. Das Vertrauen auf die Einkommen und vom Vermögen ihrer Praxis und der Maximierung davon kann wichtiger sein als je zuvor für den Zahnarzt denken über die nächsten fünf bis 15 Jahren den Ruhestand
Fact Three:. Viele Fachleute des Rentenzone eintritt finanziell nicht bereit für eine ganze Reihe von Gründen und müssen länger arbeiten. länger zu arbeiten, ist in Ordnung, aber es kommt mit Risiko. Gesundheitliche Probleme, Wettbewerbsfragen, Patienten Fluktuation, Verlust der Ausdauer und Konzentration sind nur einige der Faktoren, die wesentlich zu den Risiken beitragen Vergangenheit Primes eines zu üben. Professionelle Praktiken sind in der Regel während der Praktiker 30er und frühen 40er Jahren, sie Küste von da an bis Mitte der 50er Jahre dann beginnen zu sinken zu bauen. Hängen zu lange wegen Lebensstil Anforderungen ohne eine wirksame Übergangsstrategie bedeutet unweigerlich eine Verringerung des Einkommens und der Praxis Wert genau zu der Zeit, wenn diese beiden Ressourcen maximiert werden müssen.
Wie das richtige Transition-Strategie kann
Hilfe von Sicht der Anbieter eine Übergangsstrategie verfolgt zwei Hauptziele:
1. Damit der Besitzer sein Einkommen im Laufe der letzten Jahre der Praxis zu maximieren;
2. Damit der Eigentümer den maximalen Kapitalwert seiner Praxis zu verwirklichen.
Eine Übergangsstrategie ist in der Regel ein progressiver Prozess Eigenkapital von einem Individuum zum anderen zu übertragen, während beide Parteien erlaubt, ein Einkommen zu verdienen oder an den Gewinnen aus der Praxis teilen . Der Prozess von Anfang bis Ende kann dauern drei bis vier Jahre oder so viele wie 10 und kann durch mehrere verschiedene Mischungen Eigentums Fortschritte. Eine Übergangsstrategie kann es sich um ein assoziiertes Unternehmen der Rekrutierung, die ein Partner irgendwann wird und schließlich der alleinige Eigentümer. Eine Übergangsstrategie könnte ein Eigentümer Zusammenlegung seiner Patienten in die Einrichtung eines Kollegen einzubeziehen und zunächst als Partner und dann als Associate zu arbeiten, nachdem seine Praxis an seinen Kollegen verkaufen. Bei der Wahl der Übergangsstrategie sollte die Bedürfnisse und die Phantasie des Zahnarztes und seine Berater von beiden bestimmt werden.
Die wirkliche Magie des Übergangs-Ansatz ist in dem Konzept verwurzelt, dass das Ganze mehr ist als die Summe der ist Teile. In einem typischen Beispiel, wenn Sie den Stall nehmen kann, sondern Grundlage von einem erfahrenen Zahnarzt angeboten Leerlauf, der in oder über die rückläufigen Jahren seiner Karriere zu geben, und sie heiraten, das zu der Energie eines jungen Zahnarzt, der in den Wachstumsjahren ist von seine Karriere, wird das Ergebnis für beide Seiten von Vorteil sein. Der Senior Zahnarzt genießen einen höheren Ertrag und Kapitalzuwachs aus seiner Praxis und der jüngere Zahnarzt wird auch ein schnelleres Wachstum zu genießen und eine bessere Rendite für seine Anlage dann der Fall gewesen in den meisten einfachen Umsatz.
Gut geplante und ausgeführte Übergangsstrategien hätte wenn nicht praktisch haben den Effekt der Verringerung, Beseitigung Risiko. Die größte Unbekannte in jeder Anlage ist der Risikofaktor und Risiko die Möglichkeit zu reduzieren, eine Win /Win-Situation zu schaffen, stark erhöht. Risiko besteht in der Regel in den Verkauf und Kauf von einer Zahnarztpraxis aus zwei Gründen. Es besteht die Gefahr, dass die Patienten, die nicht mit dem neuen Eigentümer bleiben und es besteht die Gefahr, dass der neue Eigentümer notwendig, um die Management-Fähigkeiten fehlt die Praxis erfolgreich zu betreiben. Die meisten Übergangsszenarien sind so strukturiert, dass praktisch jede Hauptrisiko eliminieren. Die Überlappung Beteiligung der beiden Parteien stellt sicher, praktisch, dass keine Patienten wegen irgendeiner wahrgenommen Eigentümerwechsel verlassen und ermöglicht auch die jüngeren Zahnarzt einen Zeitraum von Management mentorship, während dessen er oder sie lernen, die Fähigkeiten notwendig ultimative Kontrolle über die Praxis zu übernehmen.
die Synergien eines Übergangs nur fließen, wenn die Parteien in der Lage sind, effektiv zusammen zu arbeiten. Beide Parteien müssen eine gemeinsame Perspektive auf eine Menge von grundlegenden "Kern" Werte einschließlich solche Dinge wie Perspektiven für Mitarbeiter, Patienten, die Qualität der Pflege, Geld und persönlichen Lebensstil teilen sich ein paar zu nennen. Wenn es nicht eine Synergie aus Kern-Werte die Beziehung schließlich auseinander brechen. Der Einsatz eines Beraters, der schnell feststellen kann, ob es eine gute Kernwert Übereinstimmung zwischen zwei potenziellen "Partner" ist ein Schlüsselelement für den Erfolg eines jeden Übergangs.
Es gibt auch Zeiten, in denen eine Übergangslösung wird nicht funktionieren. In Situationen, in denen eine Partei absolut notwendig ist, dass die Kontrolle über jeden Aspekt ihrer Praxis und hat eine sehr schwierige Zeit, jede Verantwortung zu delegieren, kann eine Übergangslösung vergeblich sein. In Situationen, wo würde der Übergangsprozess sehr schnell sein, zum Beispiel weniger als zwei Jahren, kann es nur effektiver sein, um die Praxis zu verkaufen.
Wie wissen Sie, wenn Sie eine Übergangsstrategie nötig?
Stellen Sie sich folgende Fragen und wenn Sie ja auf mehr als eine Frage zu beantworten, sollten Sie auf jeden Fall über eine Alternative denken an Ihre Praxis nur zu verkaufen.
1. Wird der Verkauf Ihrer Praxis ein wichtiger Teil Ihrer Altersvorsorge sein?
2. Planen Sie in den nächsten fünf bis 10 Jahren in den Ruhestand?
3. Werden Sie müssen länger arbeiten, als Sie möchten?
4. Haben Sie Mitarbeiter?
5. Fühlen Sie aus irgendeinem Grund eine ungewöhnliche Praxis haben?
6. Haben Sie das Gefühl Ihrer Praxis denen Ihrer Zeitgenossen ähnlich ist?
Für viele Zahnärzte, die Frage sechs der wichtigste sein kann. Wenn Ihre Praxis als die meisten anderen Praktiken ist nicht anders, die auf den Markt kommen werden, wie können Sie sicher sein, dass es zu einem Zeitpunkt eines solchen Verkäufer Überschuss ein Käufer sein?
Die gute Nachricht in all ist, dass mit der richtigen Planung, die persönliche, berufliche und finanzielle Belohnungen von Bedeutung sein können. Vor zehn Jahren, ein vorherrschendes Glaube war, dass der Zahnmedizin eine sterbende Beruf war. Heute Zahnmedizin ist lebendiger als je zuvor. Das gleiche wird für die Praxis "sales" wahr sein. Ungeachtet der kommenden Käufermarkt, mit ein wenig Planung, die Praxis Nachfolgeprozess kann zu lebendigen Schlussfolgerungen führen.
Derek Hill, CA, ist ein Haupt von The Hill Kindy Group Inc., ein Unternehmen in der Folge spezialisiert und Übergang Bedürfnisse der Zahnärzte in Kanada und den Vereinigten Staaten.