Da alle Zahnarztpraxis Manager und Inhaber kleiner Unternehmen wissen, gerade jetzt seine Monatsende, Quartalsende und das Ende des Jahres. Für mich ist es Zeit, die Ergebnisse des Jahres zu messen - Zeit, um zu sehen, wie alle Projekte, neue Ideen und Treffen stellte sich heraus. Es fühlt sich immer wie Zeugnis Zeit, als ich mein Ende des Jahres Zahlen laufen - und wie jeder gute Schülerin, ich will alle A ist.
Deshalb war ich besonders glücklich, meine neue Patientennummer für das Jahr 2012 finden Sie unter: 1.111 neue Patienten. Das letzte Mal, unsere Praxis mehr als 1000 neue Patienten gewonnen - war vor 5 Jahren. 5 Jahre! In den letzten fünf Jahren hat sich mein Marketing-Ansatz fast völlig verändert. Es ist wirklich bezaubernd. Da ich unsere Leistungen, das weiß ich genau, was Marketing-Programme arbeiten - und ich habe die Trends beobachtet. Hier ist, was ich beobachtet habe:
Gelbe Seiten Werbung funktioniert nicht mehr. Dies ist eine grafische Darstellung, basierend auf meinen realen Dollar gelb p
Alter Werbung erzeugt durch. Ehrlich gesagt, ich vermisse die Tage, als ich ein paar Wochen im Herbst verbrachte meine Handvoll Gelbe Seiten Anzeigen für das nächste Jahr zu gründen - und ich war mit allem Werbung für die Praxis für das ganze Jahr durchgeführt. Oh, die guten alten Zeiten. Sie sind weg.
Online-Werbung wächst. Auch diese Grafik auf meine echte Ergebnisse in den letzten 5 Jahren. Die eigentliche Herausforderung 4-5 Jahre vor meiner neuen Patientenzahlen Tropfen beobachtete und nicht zu wissen, was zu tun ist. Als Administrator setzt meine Aufgabe, die Marketing-Plan in neue Patienten zu bringen. Ich war überall gesucht - wir haben versucht, Direct Mail (Totalausfall für uns) haben wir versucht, Gesundheitsmessen (eine Tonne Arbeit für nur einen 3: 1 Ergebnis) und wir haben online gestartet. Wie wir diese Zahlen Anstieg beobachten, setzen wir unsere Marketing-Dollar Online zu investieren. Für uns zählt dazu eine Mischung unserer Website zu aktualisieren, ein Pay-per-Click-Programm, und wöchentlich bloggen und teilen auf Facebook, LinkedIn, Google +, Google Places läuft. Wir erfassen auch Videos und teilen Sie auf YouTube und ich einreichen Artikel auf der lokalen Online-Zeitung. Das ist weit entfernt von der "es einstellen und vergessen es Tage der gelben Seiten Werbung.
Also, was können Sie tun? Zahnärzte (und alle kleinen Unternehmen) scheinen zwei Möglichkeiten haben: Do it yourself oder es vermieten. Wo Online-Marketing betrifft, so glaube ich, eine Mischung aus den beiden am besten ist.
Do It Yourself
Lassen Sie uns mit do it yourself starten. In diesem Fall bedeutet, sich nicht Sie, der Zahnarzt - es bedeutet, dass Ihr Team. Sprechen Sie mit Ihrem Büroleiter - sie ist bereits auf dem Computer ihren Tag verbringen und ist Ihre logische Wahl mit einem Blog zu halten, üben Facebook-Seite, usw. Auch wenn Sie die Artikel schreiben, ließ sie die Pfosten tun und richten die Links . Sie kann Grundausbildung von Ihrer Website Person erhalten, damit sie die Grundlagen versteht. Da sie die gleiche Sache jede Woche das ganze Jahr tun wird, schließlich wird dieser Teil ihrer Routine geworden. Hier ist eine kurze Checkliste der Elemente zu tun, wenn Sie in-house Online-Marketing zu halten wollen:
es verdingen
Sie suchen für verschiedene Dienstleistungen, einschließlich:
So, wie Sie an Ihrem neuen Patientenzahlen aus dem letzten Jahr freuen und Ziele für das Jahr 2013 einstellen, ich hoffe, einige echte Ergebnisse aus einer tatsächlichen Praxis zu sehen, ist hilfreich. Sie können diese Ideen durchschauen oben und entscheiden aufgelistet, welche Sie selbst angehen wollen und welche Sie wollen auslagern. Wie immer Ihre Ergebnisse verfolgen, so dass Sie wissen, was für Sie arbeitet. Hier ist auf ein neues Jahr voller neuer Patienten!