in einem professionellen Dienstleistungsunternehmen, wie zum Beispiel eine Zahnarztpraxis, in der amerikanischen Healthcare-Industrie, es ist entweder Fest oder Famine.
Dieser Anspruch bedeutet, dass alle professionellen Service-Unternehmen in der Gesundheitsbranche sind überempfindlich auf die jährliche Branchenwachstumsrate.
Mit anderen Worten bedeutet kleine Änderungen in der Rate der Industriewachstum große Veränderungen in den Umsatz in allen Organisationen auf der Organisation je nach Größe fließt, und es ist der Marktanteil.
Einer die Projekte in einem privaten 27-jährigen R & amp; D-Programm in San Diego produziert ein Modell eines professionellen Servicegeschäft in der Gesundheitsbranche. Dieses exklusive Modell ist der erste hohe prognostische Validität und Aussagekraft zu erreichen. In der Welt der Wissenschaft, bedeuten diese Eigenschaften, dass alle Ansprüche oder Hypothesen, hergestellt sind gültig, verbindlich ist, legitim und lässt sich leicht zeigen.
Ohne all die ins Detail zu gehen jetzt, ein professionelles Servicegeschäft amerikanische Gesundheitswesen ist eine völlig andere, dass jede andere Art von Service-Geschäft. Service-Unternehmen sind die Dienstleistungsbetriebe wie ein Supermarkt, ein Auto-Werkstatt, eine chemische Reinigung Einrichtung oder ein Sanitär-Unternehmen. Eine institutionelle Service-Geschäft würde eine Energieversorgungsunternehmen, ein Gefängnis gehören, die lokale Wasser Abteilung oder ein College. Die dritte Art von Service-Geschäft ist der persönliche Service-Geschäft wie ein Friseur, ein Schneider, ein Priester, der Sünder, oder eine Prostituierte verzeiht. Die vierte Art von Servicegeschäft ist die professionelle Service-Geschäft, wie ein Anwalt, ein Arzt, ein Berater oder ein Eheberater.
Eines der einzigartigen Merkmale eines professionellen Servicegeschäft in der amerikanischen Gesundheitswesen ist dass es eine dramatisch asymmetrische, Haar-Trigger, Highly Leveraged Beziehung zwischen der Rate der Industriewachstum und Erträge in Unternehmen, wie die privaten Praxen von Zahnmedizin und Medizin fließen.
Wenn die Industrie wächst der Umsatz in privaten Praxen fließen steigen kann; alternativ, wenn die Industrie Wachstumsrate schrumpft der Umsatz in Unternehmen stürzen können. Dieses Phänomen wird manchmal als "Fest oder Hunger" genannt.
Diese Behauptung zu beweisen, nehmen wir an, dass wir fünf der Zahnarztpraxis nehmen, die genau identisch in jeder möglichen Dimension sind. Jede Zahnarztpraxis Befehle Anteil von 20% des Marktes. In Anbetracht der Tatsache, dass während der Wachstumsphase der US-Dental-Service-Industrie wurde das Wachstum der Branche praktisch explodiert; es einige Jahrzehnte waren, wo die Branche fast immer Jahr in Bezug auf die Bruttoeinnahmen wurde verdoppelt.
Im Allgemeinen sind alle praktizierenden Zahnarzt hatte für die Arbeit in der Wachstumsphase der Industrie war Show bis zu tun. Die "steigende Flut hob alle Boote." Die jährliche Wachstumsrate betrug 12% oder besser. Siehe Tabelle.
Dieses Diagramm zeigt ein Computermodell, das die Beziehung zwischen den Marktanteil darstellt, die jährliche Wachstumsrate der Industrie, und den Prozentsatz der neuen Patienten, die zu erfassen sind erforderlich, um eine Praxis zu produzieren, die konsequent auf 10% wächst pro Jahr, oder besser.
In dieser günstigen Lage, jede der Praktiken mit 20% des Marktes nicht haben, um ihren gerechten Anteil an dem neuen Patientenvolumen erfassen, eine Praxis zu genießen, die an wuchs 10% pro Jahr, wie in diesem Diagramm gezeigt. Konsistente, ein jährliches Wachstum von 10%, was einige der besten geführten Unternehmen in der Nation behaupten kann
Betrachten wir nun, was passiert, wenn die Rate der Industriewachstum auf 8% rutscht. jetzt jeder der fünf Praktiken müssen etwa 23% der neuen Patienten Publikum erfassen das gleiche Wachstum von 10% in einem Jahresumsatz zu erreichen.
Auch wenn die Rate der Industriewachstum auf die 6% -Marke rutscht, jetzt jeder der fünf Praktiken müssen etwa 40% der neuen Patienten in ihren Service-Bereich erfassen. Der natürliche Wettbewerb um Patienten beginnt zu erwärmen
Ebenso, wenn die Industrie Wachstumsrate auf die 4% -Marke rutscht jetzt Dinge zu werden beginnen wirklich schwierig. es ist, weil nun jeder der fünf Praktiken müssen etwa 50% aller neuen Patienten zu erfassen. Es bedeutet, dass, um eine Praxis wächst um 10% pro Jahr zu genießen, muss es viel mehr Patienten im Service-Bereich sein, der tatsächlich zahnärztliche Leistungen sind anspruchsvoll und Termine zu machen.
Schließlich, wenn die Industrie jährliche Wachstumsrate fällt auf die 2% -Marke, jetzt jeder der fünf Praktiken 100% aller neuen Patienten im Service-Bereich erfassen muss. Für jede der Praxis für die Arbeit nur um zu zeigen, um fortzufahren und den Wohlstand zu genießen, die in der Wachstumsphase herrschte, muss es etwa fünfmal mehr neue Patienten in der Gemeinschaft sein, als tatsächlich vorhanden sind.
Klar, dass für jede Praxis zu 100% aller neuen Patienten zu erfassen und unmögliche Herausforderung. Der Wettbewerb um Patienten wächst intensiv als die Rate der Industriewachstum fällt. Wenn der Rückgang allmähliche ist, kommt der Schmerz langsam Praktiken zurück zu schneiden beginnen, zu schließen beginnen, oder zu einem anderen Ort zu bewegen. Wenn jedoch der Rückgang in der Branche Wachstumsrate stürzt, wie es in der ersten und zweiten Industrie Abstürze tat, "Marktaustritten" dominieren das Geschäftsumfeld.
Hohe Zahlen von Unternehmen erleben plötzlichen Ausfall. Es ist ein großer Ruck, für die Menschen sind nicht ausreichend vorbereitet. In der zweiten oder "Killer" Absturz im Jahr 2009, war der Sprung entspricht dreiundvierzig 1929 Börsencrashs. Dieser plötzliche Absturz wird durch die gleichen Phänomene angetrieben, der Börsencrashs auslösen, Lawinen und Waldbrände. Es ist eine bimodale Vernichtung katastrophen wenig Knall, Urknall.
Für größere Organisationen durch diese missliche Arbeiten, wie zum Beispiel eine, die einen Anteil von 40% des Marktes haben kann, zeigt, dass die Herausforderungen früher für größere beginnen Praktiken. Dieses Dilemma kann helfen zu erklären, warum die meisten Zahnarztpraxen sind Solo-Praktizierenden.
Da es eine dramatisch asymmetrische, hoch verschuldet ist, Haar-Trigger (sehr empfindlich auf kleine Änderungen) Beziehung zwischen der Industrie Wachstumsrate und Umsätze in den professionellen Dienstleistungen Unternehmen in der Gesundheitsversorgung fließen, dann obligatorisch werden diejenigen Aktivitäten, die das Wachstum in der jährlichen Branchenwachstumsrate erzeugen.
Controlling Praxis Wachstum durch Steuerung des Flusses, Volumen, klinischen und Zahlung Mischung von Patienten erfordert ein Maß an Marketing und Management Raffinesse, die im Allgemeinen nicht existiert. Ein Grund dafür ist, dass für den größten Teil des Lebenszyklus der US-Dental Services Industrie, alle etablierten Unternehmen tun musste, war zeigen sich für die Arbeit. Diese Zwangslage erzeugt eine 100-jährige Management-Wissen-Lücke in der Industrie. Schließen der riesige Lücke geschlossen werden muss, bevor es zu spät ist. Und in der Tat, die Zeit schnell knapp wird, da gibt es jetzt eine leicht demonstriert Zeitlinie.
Wenn eine Industrie oder Wirtschaft ihre katastrophale Schwelle erreicht, ist es extrem brüchig wird ( "labiles Gleichgewicht") und "kritisch" - relativ kleine Ereignisse haben große Auswirkungen. Wie eine Lawine, ist es wenig Knall, big bang.
In diesem fragilen Zustand, der Industrie relativ geringen Erschütterungen äußerst verwundbar wird. Eine einzige negative Medienereignis kann eine bimodale Vernichtung Katastrophe auslösen wie in einem Börsencrash passiert. . Überraschenderweise Katastrophen werden, was den evolutionären Prozess treiben und eine Industrie durch seinen Lebenszyklus treiben
Im reifen-Rückgang Phase des Industrie-Lebenszyklus, hat jede Firma nur drei Möglichkeiten: die Rettung (die Masse Exodus), die shakeout, (Masse, plötzliche Insolvenzen) oder Ausbruch (der Paradigmenwechsel in den neuen Lebenszyklus). Erfolgreich macht den Ausbruch Innovation zu meistern erfordert durch neue Produkte und Dienstleistungen zu schaffen, die den Wert der traditionellen Modell hinzufügen (Bohrer, Füll- und Rechnung)
Innovation beherrschen ist eine wesentliche in jeder Branche in der reifen-Rückgang Stufe ihres gesamten Lebenszyklus. Die meisten progressive Praktiken aussehen wird neue Technologie das Hinzufügen ihnen einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Technologie hat ihre Grenzen und erfordert Investitionen. Auf der anderen Seite, Innovation Mastering Service funktioniert durch neue Dienste anbieten, die Cash-basiert sind und nicht unbedingt riesige Investitionskosten beinhalten, die neue Technologie erfordert.
Surprising die vorliegende schwierigen wirtschaftlichen Umfeld ist eine Zeit der groß, wenn nicht beispiellos, Gelegenheit für private Praktiken, die den Innovationsprozess zu meistern. Es macht die richtigen Schritte zum richtigen Zeitpunkt, in der richtigen Weise.
Mit besten Grüßen,
Frank Toto
San Diego, bei 858-278-5050
< br /> Nebenbei bemerkt, für weitere Informationen, besuchen Sie bitte:
http://www.rightmovesproject.com und http://dental.rightmovesproject.com