Ich bin sicher, dass Sie den Bohrer wissen. Ein Patient ruft Ihre Praxis und fragt, wie viel sie für eine Prüfung kosten würde. Zu wissen, dass dieser Patient wahrscheinlich eine stärk Pflege braucht, wenn er oder sie hat nicht einen Zahnarzt in eine Weile nicht gesehen, sind Sie mit einer Entscheidung konfrontiert. Sie können den Patienten, den Preis für eine Prüfung zitieren, voll und ganz bewusst, dass die Kosten für die Behandlung wahrscheinlich viel mehr als das sein wird, oder Sie können ein Preisangebot ablehnen und riskieren, um den Patienten zu stören.
Preis Käufer werden immer ein heikles Thema in der Zahnmedizin sein. Jedes Mal, wenn Sie sich am Telefon mit einem Käufer zu finden, versuchen, die Dinge aus seiner Sicht zu sehen. Wenn Sie das tun können, wird deutlich, dass für die Preise einkaufen ist eine sehr natürliche Sache zu tun. Die meisten Patienten haben sehr wenig Informationen Potential Zahnärzte voneinander unterscheiden zu können, so dass sie ihre Entscheidung aus Gründen der einen Faktor verstehen sie -. Preis
Sie brauchen, um sie für einen Termin zu bekommen, aber zu tun, dass dabei wird die Diagnose über das Telefon, ohne sie ein Preisangebot anbieten kann eine Herausforderung sein.
Das einzige, was Sie vermeiden wollen. Es gibt keine genaue Möglichkeit, das zu tun, und Sie können dem Patienten den Preis für ein Verfahren geben, die sie nicht brauchen, sie weg in den Prozess Erschrecken. Sie will auch nicht zu niedrig zu zitieren, indem der Patient die Kosten für eine einfache Prüfung zu geben. Wenn Sie das tun, können Sie den Patienten erhalten in zu kommen, aber wenn zusätzliche Behandlung erforderlich ist und die Gebühren am Ende mehr zu sein, als Sie zitiert, bezweifle ich, Sie werden feststellen, dass Patienten erhalten zurückzukehren. In der Regel ist es besser, zu vermeiden, die Preise zu Preis Käufer zitieren.
Stattdessen betonen die Qualität der Praxis und die Sorge der Zahnarzt würde über den Zustand des Patienten in den Mund. Beruhigen Patienten, dass sie die richtige Entscheidung getroffen Sie in Berufung und dass der Arzt wird auf jeden Fall auf einen Blick zu nehmen wollen, was in den Mund vor sich geht. Doch ohne auf sich warten, es gibt keine Möglichkeit für Sie, sie ein vollständig genaues Preisangebot zu bieten. Ich schlage vor, ihnen eine kostenlose erste Prüfung anbieten und machen absolut sicher, dass sie verstehen, dass Sie mit ihnen über die Kosten für eine Behandlung gehen werde, bevor Sie loslegen.
die beste Strategie Käufer zu gewinnen, ist zu erklären, warum die Zahnmedizin Sie das beste für den Preis in einer einladenden anbieten, ist, nicht bedrohliche Weise.
ihnen einen Grund geben Ihrer Praxis andere als niedrige Preise zu wählen, während auch deutlich machen dass sie nie gefangen oder unter Druck gesetzt fühlen, wenn es um die Kosten für die
Behandlung. Wenn Sie Preis Käufer versichern kann, dass es finanziell nicht beängstigend für sie zu kommen und zu sehen ist, nicht überrascht sein, wenn sie entscheiden, dass sie fertig sind einkaufen und sind bereit, eine Investition in zu machen, was Sie zu bieten haben.