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Direkter Vertrieb und Marketing in der Zahnmedizin - Investition in die langfristige Sicherheit Ihrer Praxis
Aufbau von Beziehungen und Verwaltung: Artikel Erfolgreiche Praktiken wissen, dass der Aufbau von Beziehungen und Beziehungsmanagement, in Person, sind die wirksamsten Methoden zur dauerhaften Überweisungen, und dass diese Beziehungen in der Stadt Gebäude braucht Zeit. Das bedeutet, eine gute altmodische Direct Sales and Marketing Rep verwendet wird. Denken Sie daran, dass Marketing mehr über die langfristige Sicherheit Ihres Unternehmens als die kurzfristigen Auswirkungen, wenn auch kurzfristige Effekte beträchtlich sein, wenn wahr Direktmarketing Anstrengungen sind zu Ihrer Praxis neu. Wenn ein Vollzeit-Engagement macht dir Angst, betrachten jemand mit der richtigen Erfahrung in Vollzeit unter einem 6-Monats-Vertrag die Einstellung, mit einem Plan, um ihn oder sie zu reduzieren (oder in jemand anderes bringen) in den Status Teilzeit, danach. Dies kann sehr gut funktionieren, wenn die Marketing-rep. tut seinen Job gut die ersten 6 Monate. Hinweis * Wenn Sie Verweise von einem neuen Zahnarzt oder Arzt in der Stadt buhlen, tun dies selbst, persönlich, Profi zu Profi. Es ist wichtig, Sie die einladenden und freundlichen Peer geworden. Sie können auch Ihre beste Empfehlung Quelle für Jahre zu kommen. Der beste Weg, dies zu erreichen? Nehmen Sie sie zum Abendessen mit den bedeutenden anderen (Ehegatten Kreisen große Verweisquellen machen) Wo Begin: Artikel. Stellen Sie eine Liste der dentalen und medizinischen Dienstleistern (Pädiater, Gynäkologen und Onkologen in den Sinn kommen) Sie nach Empfehlungen ausrichten möchten. Hinzu kommen alle Unternehmen in Bezug auf Gesundheit oder kosmetische Aussehen - Turnhalle, Salon des, Spas, Kosmetikerinnen, ethesticians usw. Die Liste sollte bestehende Empfehlungsquellen umfassen, sowie alle möglichen neuen. Weil Sie zu den Ärzten auf den Markt wollen, sollten Sie auf Ihrem lokalen Krankenhaus credentialing Büros anrufen und Managed-Care-Organisationen für Anbieter Listen als auch. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, diese Listen zugreifen möchten, tippen Sie Ihre MKG-Chirurg Freunde Kopien der Berechtigungsnachweis Anbieter Listen für Sie zu sichern und zu teilen, da sie auf den Listen sein würde und einfachen Zugang zu ihnen haben.
einige graben tun und auf die Menschen auf diesen Listen verfügbar Kenntnis von allen gängigen Hintergrundinformationen machen - mit denen sie beteiligt sind, usw. diese sind alle großen Gesprächs Glauben, alma mater, Schulen ihre Kinder besuchen, Sport ihre Kinder spielen, gemeinnützige Organisationen Vorspeisen - oder Füllstoffe - und helfen nur Sie oder Ihre Marketing-rep zu erleichtern. auf dem Weg einer dauerhaften Beziehung Wie Sie Ihre Praxis vorstellen:. Ihr Marketing rep. sollte mit gezielten Empfehlungsquellen und ihre Mitarbeiter Einführungsbesuche planen. Er oder sie sollte mit einer kurzen, aber gründliche Einführung in Ihre Praxis präsentieren, einschließlich der klinischen Qualifikationen und Philosophie der Pflege. Während einem Treffen mit potenziellen Verweisquellen, vor allem, wenn Sie in die Stadt neu sind, festzustellen, ob sie mit den einzigartigen Dienstleistungen vertraut sind Sie bieten. Besonderen Wert legen auf den vollen Nutzen der Technologie in Verbindung steht oder Dienstleistungen einzigartig in Ihrer Praxis, auch wenn ein paar andere in Ihrer Umgebung die gleiche bieten - Highlight, dass Sie die Wand TM, CEREC® oder Kegelstrahl-Technologie, einer von nur (3) I-CAT in der Grafschaft, dass Sie die neueste in Zahnimplantate aus Titan liefern, oder Dinge wie ein Amalgam freie Praxis zu sein oder kostenlos nitrosen bieten etc. Achten Sie darauf, · Notizen, von denen Mitarbeiter in potentiellen Referral Büros initiieren könnte tatsächlich Verweise identifizieren und · Empfehlungs Formen hinterlassen (einem rezept~~POS=TRUNC imitiert), mit Wegbeschreibungen, Telefonnummern und eine Liste von Versicherungen, mit denen. teilnehmen Sie auf der Vorder- oder Rückseite jeder Seite, abhängig von der Größe, die Sie mit gehen. · zielspezifische Verteilen (weiter lesen darüber), aber minimal Marketingbroschüren (1 für jeden Mitarbeiter). Halten Sie es Low-Key : Verzichten "Spa" Eigenschaften Ihrer Praxis betonen, wie Sie Ihre Empfehlungsquellen wollen, wie Sie Ihre Patienten, vor allem, wie wichtig Sie setzen auf Qualität zu schätzen der Zahnpflege in einem mitfühlenden Umgebung. Lassen Sie Ihre "Spa Ausstattung", ein nettes Extra, dass Patienten bei der Ankunft zu ihrem ersten Termin mit Ihrer Praxis entdecken. Diese Überraschung kann ein langer Weg, um ihre Stimmung zu verbessern um dort zu sein in erster Linie gehen Follow-Up :.. Nach dem ersten Kontakt in Person von Ihrem Marketing-rep, folgen mit monatlichen Nachuntersuchungen (dies könnte verlangen, dass ein Marketing-Rep. 4-5 Tage pro Woche, 8 Stunden pro Tag auf der Straße). Betrachten Sie "Freebies", einschließlich der Kinder Färbung Bücher, Kalender und Kugelschreiber Förderung Ihrer Praxis. In der Zeit, als Verweise zu kommen beginnen, können Sie von monatlich auf jeden zweiten Monat Besuche zurück geschnitten und dann auf die monatliche Telefonanrufe zu den wichtigsten Bezug Personal sowie vierteljährlich in Person besucht. Wie mit Aufträgen zum Verkauf, auch Zahn, die Rep. sie persönlich sehen die meisten ist derjenige, dessen Dienste sie nutzen die meisten, es sei denn natürlich, stellen sie eine minderwertige Service. Oh, und das Essen und andere Leckereien? Nie weh tut. Und wie jede Marketing Rep. In jeder Branche, wenn Sie das Angebot machen Mittagessen zu bringen, haben Sie eine viel eher bereit, und aufmerksame Publikum. ** Denken Sie daran, Zahnbürsten und Paste Pakete nach dem Mittagessen passieren, wenn an andere als eine Zahnarztpraxis präsentieren Marketing Collateral . Marketingbroschüren, braucht nicht ein Vermögen kosten, aber sollte an die Zielverweisquelle beschrieben werden. Im Idealfall werden Sie an Zahnärzte, Zahnspezialisten gezielt mehrere Varianten Ihrer Marketingbroschüren haben, Ärzte (ped, Geburtshilfe, Onkologie spezifisch), Kosmetikerinnen, Turnhallen usw. So müssen Sie die Talente eines guten Schriftstellers (n) zu beschäftigen .., fließend in den Sprachen der Zahnmedizin, Medizin und anderen Branchen Sie ausüben wollen, und natürlich, Marketing Haltung zu einem praktischen und nachhaltigen Haushalt, einschließlich Ihrer Rep, können Aktionen beinhalten:
· Provider Broschüren klinische Informationen über Ihre einzigartigen Dienstleistungen, Ihre Ausbildung und einen Abschnitt für die "Neue Funktionen mit Zahn-, Mund- und unsere Praxis" hervorheben, die regelmäßig aktualisiert werden müssen. Fügen Sie neue klinische Personal Fotos und Bio ist. · Patientenbroschüren oder Postwurfsendungen der Verbraucher über die Verfügbarkeit bestimmter Dienstleistungen, Technologie oder Philosophie der Pflege (denken "Amalgam Free") · Eine Website bietet umfassende Informationen zu erziehen über die Praxis, einschließlich Fotos und informativ, aber leicht bio ist zu lesen. Es ist akzeptabel, die Lebensläufe der Zahnärzte und Klinikpersonal, einschließlich Informationen in Bezug auf gemeinnützige und andere lokale Interessen zu stellen, mit denen sie beteiligt sind. · Permanent Plakaten entlang schweren Pendeln Verkehrswege rotierenden Informationen über Ihre Praxis und seine "State-of -the-art Funktionen. · Printanzeigen (etwas weniger als ein Jahr, vierteljährlich monatliche Druck Vertrag ist die Zeit nicht wert, zu entwickeln oder die Investition). · Referral Formen (imitiert ein Rezept Pad), mit Wegbeschreibungen, Telefonnummern und eine Liste von Versicherungen, mit denen Sie auf jeder Seite teilnehmen. ** die wichtigsten Geräte-Anbieter oft einige der oben genannten Elemente zur Verfügung stellen, die für Ihre Praxis angepasst werden können . Media Relations : Lokale Editoren für einen Insider-Perspektive zu Trends, darunter innovative neue Technologien, auch Patientengeschichten immer suchen. "Patienten-Feedback" Formulare helfen Ihnen starke Patientenerfolgsgeschichten wählen, die das Interesse der Redakteure, Verweisquellen und die Gemeinschaft auslösen. Achten Sie darauf, die Möglichkeit, auf diese Formen aufzunehmen, für die Patienten-off überprüfen, ob er oder sie würde interessieren wird mit Ihrer Praxis seine Erfahrungen befragt über. Trennen Sie die "JA" antwortet und Haus in einem Ordner für die Zukunft. Medien Möglichkeiten zu schaffen von den örtlichen Gesundheits Redaktion in Kontakt mit Story-Ideen auf Ihrer Praxis der neuen oder einzigartigen Technologien und Verfahren, sowie Einblicke in brechende Entwicklungen Zahnbezogene oder gemeinsame Patienten Fragen Adressierung. · Ziel lokalen Zeitungen, Zeitschriften und Fernseh- und Radioprogramme · einladen Reportern an Ihre Praxis für eine Demonstration von neuen oder einzigartigen Technologien - Sie konnten den Abendnachrichten machen · formelle Pressemitteilungen zu Ihrem lokalen Zeitungen und Zeitschriften über alle wesentlichen Änderungen der klinischen Personal, Technologie oder Philosophie in Ihrer Praxis Bieten!. Wieder ein Schriftsteller zur Verfügung, die Ihre Praxis kennt und mit spricht sowohl Zahnmedizin und Marketing der Schlüssel. · Wenn Sie sich einen Schriftsteller Lust, bereiten 12 Säulenlänge Artikel (600 Wörter oder weniger) und den Ordner auf Ihrem lokalen Redaktion einreichen . Sie können sich die neue wöchentliche Zahn Kolumnist in Ihrer Lokalzeitung finden! Sie können nicht effektiver PR kaufen Events und Promotions: Artikel. Betrachten Sie "Events" Sichtbarkeit für Ihre Praxis unter den potenziellen Verweisquellen und die lokale Gemeinschaft zu erzeugen . Diese können · Jahres offene Häuser für Verweisquellen (alte und möglicherweise neu), und getrennt, für die Öffentlichkeit, Ihre Anlage zu zeigen und Technologie · Automatik- oder im traditionellen Auktionen profitieren lokale gemeinnützige Initiativen (Zahnkliniken, etc.) · lokale Kunst (Erwachsene und Kinder), die in Ihrer Einrichtung, mit Ausstellungen /Nutzen außerhalb der Geschäftszeiten · Präsentation der Forschung auf lokaler Fachtagungen (lokale Dental Implant Gruppen, Seattle Study Club Gruppen, etc.) - vergessen Sie nicht, Ihre lokalen Medien zu informieren · lokale Speaking Opportunities auf innovative Dentaltechnik und Patientenfragen, an lokalen Schulen einschließlich sprechen · Laufende!. Sponsoring von lokalen Sportmannschaften, Musik und Kunst-Programme, so gut wie alles -. für jede Altersgruppe Am Ende geht es um den Aufbau von Beziehungen und Wartung innerhalb eines nachhaltigen Haushalt. Es muss nicht ein kleines Vermögen kosten, und es sollte ansprechender und fortgeführt werden. Indem es sich (und halten Sie sich da draußen), halten Sie andere kommen in.
