Der größte Fehler, Zahnärzte machen, wenn die Behandlung für die Patienten zu präsentieren ist, dass sie nicht zu entdecken, was es ist, dass der Patient wirklich will, wenn sie den Termin gemacht. Die Patienten machen Termine, weil sie ein Problem haben, dass sie helfen wollen und nicht nur ihre Zeit und unsere zu verschwenden, indem sie in unsere Büros kommen.
In der Regel glauben, Zahnärzte, dass das erste, was die Patientenzustände der wahr ist Thema sind sie besorgt mit. Dann, wenn der Zahnarzt die Behandlung darstellt, ist es für eine ganz andere Frage, dass der Patient nicht daran interessiert ist, so dass sie eine Ausrede geben wie "Ich muss darüber nachdenken" oder so. Der Zahnarzt schließt dann, dass der Patient nicht geholfen werden will oder hat einen niedrigen "dental IQ", wie viele Gurus sagen uns. Das ist völlig falsch! Es ist nicht der Patient - es ist unser Ansatz ist, die völlig falsch ist
Vor der Behandlung mit einem Patienten präsentiert es von entscheidender Bedeutung ist, dass der Zahnarzt erste Beziehung mit ihnen schafft!. (Ich habe einen Weg gelernt Rapport in 30 Sekunden mit jedem Patienten zu erstellen oder weniger, dass ich jemand beibringen kann)
Als nächstes wird der Zahnarzt braucht die "echten" Problem zu entdecken, sie haben, werden (ich kann Ihnen versichern, wenn der Patient ruft eine "Reinigung" für ihren ersten Besuch zu planen, dass sie einen zugrunde liegenden Grund haben, dass sie als ihre Hauptbeschwerde auf dem Formular nicht zugeben!)
Danach ist entdeckt sollte der Zahnarzt die Lösung präsentieren, die sie selbst haben würde, wenn sie ihr eigenes Problem waren. Wenn diese dem Patienten gesagt wird der Zahnarzt muss den Patienten über die Folgen der nicht die Behandlung des Problems zu konzentrieren.
Es gibt viele Schritte beteiligt vorhersehbare Akzeptanz unserer Empfehlungen zu erhalten. Für diejenigen, die mehr Informationen wünschen, überprüfen Sie meine Website.