In seinem wegweisenden Stück der Forschung, "Purple Cow: Transform Your Business von Sein bemerkenswert", Autor Seth Godin sagt unverblümt, dass Marketing, wie wir wissen, dass es tot ist und die von uns im Dentalbereich müssen seine Warnung beachten .
die lila Kuh Geschichte
seinen Punkt zu illustrieren, verwendet Godin die Geschichte von der lila Kuh. Er beschreibt, wie, nachdem sie durch die Französisch Landschaft reisen, er und seine Familie durch fasziniert "die Hunderte von Märchenbuch Kühe auf der malerischen Weiden grasen direkt neben der Straße." Für Meilen und Meilen spähte sie ihre Autofenster heraus erstaunt, wie schön die Landschaft war und wie erstaunlich die Kühe waren.
Doch nach einer ziemlich kurzen Zeit, er und seine Familie begann die Kühe zu ignorieren, weil sie wurden immer häufiger und uninteressant. Sie entdeckten, dass, nachdem Sie für eine Weile bei Kühen ausgesehen haben, so langweilig. Sie können sein groß, sie attraktiv sein können, können sie große Persönlichkeiten haben und sie können die köstlichsten Milch produzieren -. None-the-less, sie sind immer noch langweilig
Jetzt eine lila Kuh - das wäre interessant . Für einige könnte eine lila Kuh sogar bemerkenswert. Godin verwendet die Metapher von der lila Kuh die neue Regel des Marketings zu beschreiben, die ist, dass die einzige erfolgreiche Marketing-Kampagne ein wirklich bemerkenswertes Produkt. Mein Ziel ist es, Sie gelten Godins Nachricht und Methoden, um Ihre Praxis zu helfen.
Vermarktung auf die alte Weise
Marketer haben uns gesagt, seit Jahren über die fünf P des Marketing : Das Produkt, Promotion, Platzieren, Verpackung und Preis. Der Schwerpunkt in allen Branchen, darunter Gesundheitswesen, hat sich auf die Förderung weitgehend gewesen
Erfolgreiche Verkäufe an eine erfolgreiche Werbekampagne gutgeschrieben werden -. Einem cleveren Slogan, attraktive Verpackung, die richtige Sprecher. Ein Zahnarztpraxis ein enormes Wachstum erlebt Attribute wahrscheinlich ihren Erfolg das Recht Direktmarketing-Instrument oder das richtige TV oder Zeitungsanzeige, um endlich gefunden zu haben. Unternehmen investieren viel Geld Altprodukten, sie zwicken und (vor allem) die ganze Welt sagen, sie zu kaufen. Werbung genug und Sie werden die Menschen davon überzeugen zu kaufen, was Sie verkaufen - das ist die Strategie, die Unternehmen wie Procter & Gamble aktiviert (Morgendämmerung, Pampers, Pepto-Bismol), Prudential und Jeep, ihre Märkte für die nächsten Jahrzehnte dominieren. Halten Sie mit dem, was für den anderen Kerl arbeitet oder hat sich für Sie in der Vergangenheit gearbeitet, und du wirst sicher sein.
Lila Kuh Marketing
nach Godin, die alte "P" funktionieren nicht mehr, weil die Verbraucher nicht mehr Aufmerksamkeit sind. Im Großen und Ganzen machen den Kauf sie Entscheidungen auf der Grundlage der Geschichte (sie haben Tide immer verwendet wird, oder von Pizza Hut oder verwendet Dr. Davidson für zahnärztliche Arbeit zu bestellen) oder auf Empfehlungen von Menschen, denen sie vertrauen. Sie haben keine Zeit, um die Marke zu finden, die ein wenig billiger oder ein bisschen schöner ist. Sie kümmern sich nicht um die ganzseitige Anzeige in der Zeitung oder die Plakate sie auf dem Weg sehen jeden Morgen zur Arbeit. Gearing Ihr Marketing oder Produkt zu "Die meisten Menschen" nicht funktioniert, weil die meisten Menschen in entweder Ihre Marketing-Kampagne nicht interessiert sind oder in ein neues Produkt zu versuchen.
Also, wenn die meisten Menschen sind nicht bereit, versuchen, ein neues Produkt, wer dann? Denn auch ein bemerkenswertes Produkt erfolgreich sein kann nicht, wenn niemand ist bereit, es zu versuchen. Nach Godin ist die neue Regel des Marketings zu "schaffen bemerkenswerte Produkte (lila Kühe), dass die richtigen Leute suchen."
Wer sind die richtigen Leute? Godin nennt sie die "sneezers," diejenigen, die auf dem neuesten Stand sein wollen und wie das Wort, um ihre Freunde zu verbreiten. Sie sind eine kleine Gruppe, aber sie sind die einzige Gruppe, die für den Erfolg eines neuen Produkts oder einer Dienstleistung zählt.
Was bedeutet die lila Kuh haben mit Zahnmedizin zu tun?
scheinen Viele Godins Prinzipien mit einem Produkt richtet sich an Unternehmen zu verkaufen oder einen neuen Service einzuführen, aber sie können leicht zu Unternehmen in den Dienst oder Healthcare-Industrie angewendet werden. Die lila Kuh Sie bieten kann jeder (oder viele) Aspekte des Patienten Erfahrung, die Sie erstellen -. Aus dem ursprünglichen Planungs Anruf des Patienten, auf den Zahnarztstuhl, auf die Post-Termin Follow-up erhalten sie
Weder Godin noch kann ich eine magische Rezept bieten für die Umwandlung gut genug Marketing in bemerkenswerte Marketing, aber hier sind einige Ideen, die Sie in die richtige Richtung zu bekommen Leitung:
Top 10 Tipps für immer bemerkenswert
1. Identifizieren Sie Ihre "sneezers"
die Patienten mit den meisten Einfluss auf die Entscheidungen anderer. Sie schicken Sie eifrig Einladungen und Stimme leicht, ihre Meinung zu Ihnen und zu anderen. Sie sind gut respektiert unter Gleichaltrigen und haben ein aktives soziales und /oder Geschäftsleben. Was beschweren sie oder Sie schwärmen und Ihre Mitarbeiter? Welche Eigenschaften teilen sie (Alter, Einkommen, Interessen)? Finde heraus, wie sie glücklich zu machen und ignorieren alle anderen.
2. Konzentrieren Sie Ihre Werbung
Was auch immer Werbung Sie sollten Ihre sneezers. Ziel: niemand sonst. Denken Sie darüber nach, wer sie sind, was sie tun und wo sie hingehen, und richten Sie Ihre Werbung entsprechend.
3. Machen Sie eine Liste von Produkten und Dienstleistungen, in allen Branchen mit Ausnahme der Zahnmedizin, dass Sie bemerkenswert finden.
Ein Nehmen und verwandeln es in etwas, das Sie in Ihrer Praxis nutzen können.
< b> 4. Finden Sie eine Nische.
Eine Spezialität Entwicklung eines spezifischen Bevölkerung zu dienen (die älteren Menschen, die hispanische Bevölkerung, junge Familien, etc.) und schaffen bemerkenswerte Leistungen für die Bevölkerung.
5. Holen Sie sich Ihre Mitarbeiter beteiligt.
Nicht unbedingt alle von ihnen und nicht unbedingt auf allen Ebenen des Entscheidungsprozesses, aber suchen die Meinungen und Ideen der Mitarbeiter, die Sie wissen, zukunftsorientiert und kreativ zu sein.
6. Lesen Zahn Publikationen.
Seien Sie der Branchentrends bewusst und verstehen, wie sie Ihre Praxis auswirken werden. Entwickeln Sie eine lila Kuh, die Sie vor der Kurve halten.
7. Beteiligen Sie sich in Ihrer Gemeinde.
Je mehr Sie über Ihre Patienten, Ihre Konkurrenz und Ihre Gemeinschaft ist, desto besser positioniert, um Ihnen etwas Bemerkenswertes zu erstellen sind.
8. Konzentrieren Sie sich auf neue und andere, nicht auf Verbesserung.
Versuchen Sie nicht, Ihr Büro ein wenig heiterer oder Ihre Mitarbeiter ein wenig freundlicher zu machen. Niemand wird bemerken, oder wenn sie es tun, wird niemand kümmern. Fokus auf neue und andere Ideen, die Sie sich erfolgreich im Wettbewerb gesetzt werden.
9. Seien Sie bereit für Ausfall vorbereitet.
Es gibt keine Möglichkeit, mit absoluter Genauigkeit vorherzusagen, welche Ideen erweisen wird sein bemerkenswert und welche fehlschlagen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen und Ihr Ego sind für einige Versuch und Irrtum vorbereitet.
Sie werden nicht in der Lage sein, mit einem neuen lila Kuh zu kommen jede Woche oder sogar jedes Jahr. Sobald Sie etwas Merkwürdiges schaffen, melken es für alle lohnt. Sie reiten können, um den Erfolg einer lila Kuh nicht für immer, aber man kann versuchen, das Beste daraus zu machen.