Erstellen einer Wende zum Besseren, in Ihrer Zahnarztpraxis, erfordert nicht immer eine Menge Zeit, Geld oder sogar Mühe. Manchmal beinhalten die besten Änderungen einfach ein wenig Kreativität.
Manchmal sind die kleinsten, einfachsten Ideen oder Aktionen in großen Durchbruch führen kann. Dies könnte nicht in einer Zahnarztpraxis wahrhafter. Sie wissen es vielleicht auch als "The Ripple Effect".
Ich habe zwei verschiedene Dinge in den Monat Juli, die ich hier ansprechen möchte, die Sie sofort tun können (schneller als ich, da der größte Teil der Arbeit getan ist und alles, was übrig bleibt, ist die Umsetzung? der 1 Faktor das hält pleite Menschen brach) und ich empfehle ganzem Herzen Sie tun, um sie tatsächlich.
Viel von dem, was wir tun, eine lang anhaltende, sich allmählich ausbreitende Wirkung hat. Das Endergebnis, wenn von der anfänglichen gemessen "impact", kann erstaunlich sein.
Lassen Sie uns Patienten Empfehlungen nehmen - Wir alle mehr von ihnen wollen nicht wahr? Sie sind die beste Art von Patienten, die wir bekommen können. Sie schicken einen Patienten Newsletter, nicht wahr? Gut. Das ist Schritt 1
ich noch einen Schritt weiter gehen wollte, weil die Menschen vergessen, und? Bei jeder Gelegenheit Sie haben, sollten Sie sie daran erinnern, zu beziehen!
Vor kurzem aber ich habe bemerkt, dass meine Kunden haben Einnahme genug Vorteil nicht in ihrer Praxis ein aufmerksames Publikum zu haben. Ich meine, hier haben sie einen Patienten für eine ganze Stunde in ihrem Stuhl sitzen oder zwei oder mehr, nicht wahr? Welche Gedanken, andere als "ich Schmerzen habe", "meinen Hintern und Rücken schmerzen," und "Ich kann nicht von hier zu warten," können wir in ihre Köpfe bekommen?
Dies ist Hauptsendezeit Ihrer internen, Point-of-Sale-Marketing sein Ding machen zu lassen! (Point of Sale ist ein Retail-Begriff, der seinen Weg in die Dentalwelt sollte funktionieren.)
Die Einzelhändler sind gut an, was zu tun? Erhalten Sie unsere Aufmerksamkeit, wenn wir durch, die von oder in zu einem Geschäft gehen, nicht wahr? Wal-Mart ist der Meister der Point-of-Sale-Displays. Immer zu Fuß in der Tür (komm jetzt, gebe es zu, du hast es auch schon) und mit zooplus Sachen bombardiert bekommen, die auf beiden Seiten von Ihnen ist, unmittelbar nachdem Sie diesen Warenkorb packen? Das ist Point-of-Sale-Merchandising, wie ich es verstehe
[. HINWEIS: Haben Sie schon einmal die Mathematik laufen auf immer ein extra $ 50 Gewinn pro Tag aus dem Verkauf einiger diverse Erzeugnisse? Wenn Sie 4 Tage geöffnet sind in der Woche, das ist eine zusätzliche $ 200 pro Woche oder $ 800 pro Monat. Können Sie dafür ZERO zusätzliche Verfahren "Mercedes Lease" sagen und ZERO zusätzlichen Stuhl Zeit? Das summiert sich schnell!]
Nun, zurück zu den Patienten auf ihren Hintern in Ihrem Stuhl sitzen. Hier ist, was ich bemerkt habe: In der Praxis einer meiner Kunden, gibt es diese kleinen Holztischen in jedem operatory. Sie haben Zeitschriften auf sie. (Ja, aktueller Monat und Jahr, und Ihr sollte auch sein, wenn man sie herumliegen.) Hier meine Gedanken - Anstatt Menschen zu einem Magazin zu lassen, schauen, sie an meine Kunden Marketing-Botschaft aussehen sollte.
So hatte ich meine Assistentin einen kühlen wenig gerahmt, antiqued-Papier Zeichen erstellen, die an der Spitze in fett sagt:
" Ihre Freunde, Familie und Kollegen sind hier immer willkommen in unserem Büro "
Dann unter, dass in etwas kleinerer Schrift, heißt es:
". Das beste Kompliment, das Sie uns geben können, wie Ihre Zahngesundheit Anbieter , ist Ihre Freunde, Familie und Kollegen zu verweisen. Wir legen Wert auf jede Person, die unsere Türen ziert und immer noch Platz haben für mehr genau wie Sie. Es bedeutet die Welt zu uns, wenn Sie Zeit nehmen, uns die nah an Ihnen zu erwähnen, und wie Sie schon hier in unserem Büro behandelt. Vielen Dank im Voraus! "
Einschließlich meiner Assistentenzeit, Rahmen und Papier, lege ich etwa $ 50 in diesem Geschäft. Wir stellen eine in jedem operatory, eine in der "Empfangsbereich" und eine in der 匓 ATHROOM! Warum werden nicht in der Dose verkaufen, auch? Es gibt einen berühmten Ausspruch, "ABC = Immer schließend sein."
Weißt du was? Innerhalb von 1 Woche, diese Zeichen mit der ganzen Praxis meines Klienten, hatte er zwei zusätzliche Empfehlungen, über und abovewhat wir sonst gehabt haben könnte, da die Patienten, die die Zeichen REFERENCED genannten sagen: "ich Sie nicht wissen, wurden für mehr Patienten suchen "
ARGH. Pfui. Hmmm. Was denken Ihre Patienten?
Also, was die andere magische Idee, die Verweise steigern kann? Du willst es wirklich wissen? Sind Sie 燼 ctually geht es umsetzen? Okay, hier ist die Idee:
Senden Sie eine patienten nur Newsletter heraus. UND, gehören einige Einladungskarten (auch bekannt als Visitenkarten, die Ihre aktuellen Patienten an ihre Freunde, Familie auszuteilen kann und Kollegen). Also, stellen Sie sicher, dass es ein Anreiz. Dies ist sehr wichtig. Geben Sie Ihren Patienten einen Grund, die Leute über Sie zu sprechen und Ihre Karten auszuteilen, wie einer bestimmten Dollar-Betrag in Richtung einer zahnärztlichen Behandlung für jede Empfehlung, dass sie den Weg schicken. Noch besser ist, geben dem genannten Patienten als auch einen Anreiz. Haben Sie einen neuen Patienten Angebot gedruckt direkt auf Ihrem Einladungskarte. Das funktioniert!
Do it. Haben alle davon!