Vermissen Sie wichtige Geschäftsmöglichkeiten und Praxis Bauer? Sie wissen, dass 75% der Patienten Implantate im Vergleich zu herkömmlichen Ersatz für fehlende Zähne, wie Brücken und Prothesen und dass 69% der Patienten wäre verärgert wählen würden, wenn sie traditionelle Zahnmedizin gewählt hatte und dass ihr Zahnarzt hatte nicht Implantate diskutiert?
Ihre Patienten können nicht sehen oder Knochenverlust fühlen von fehlenden Zähnen, bis er sie auf einer emotionalen Ebene wie Lifestyle-Faktoren und Ästhetik betrifft. Studien deuten darauf hin, dass Zahnverlust nicht nur die körperliche Gesundheit auswirkt, sondern psychologische Wohlbefinden. Zahnverlust Kräfte Veränderungen im Lebensstil für diejenigen, die daran leiden, und kann sich negativ auf eines Patienten Achtung, Selbstvertrauen und die Fähigkeit beeinflussen, richtig zu kauen und Nahrung zu verdauen.
Wie Zahnärzte, wissen Sie, dass Knochenverlust ändert sich die Gesichtskontur, wirkt sich das essen und Verdauung, verursacht zusätzliche Belastung für die Gelenke und so weiter, aber Ihre Patienten wissen nicht, die Risiken und Folgen von Knochenverlust durch fehlende Zähne verursacht. Sie erwarten, dass ihre Zahnarzt, sie zu erzählen. Sie kamen zu Ihrem Büro Ihre bestmögliche Diagnose und Behandlung zu erhalten.
Im Jahr 1999 hat das Institut für Dental Implant Awareness, eine gemeinnützige Verbraucherbildung Organisation (www.dentalimplants.com) beauftragt, eine Umfrage. Es wurde in vier großen Metropolen des Landes, in Einkaufszentren durchgeführt. Die Ergebnisse waren signifikant:
Die meisten Menschen (64%) waren nicht bekannt, die wichtige Folge der Zahnverlust - Knochenresorption. Unter den Verbrauchern, die über Zahnimplantate wusste, wusste nur 45% über den Zusammenhang zwischen Zahnverlust und Knochenschwund. Noch wichtiger ist, 75% der Befragten, die traditionelle Zahnmedizin (Brücken, partials und Zahnersatz) gewählt hatte, um fehlende Zähne zu ersetzen berichteten, dass sie für eine Implantatbehandlung entschieden haben würde, wenn sie den Knochenverlust Auswirkungen im Zusammenhang mit Zahnverlust verstanden hatte.
< p> Ein Augenöffner aus dieser Umfrage ist, dass 69% der Befragten gaben an, dass sie gestört werden würden, wenn sie traditionelle Zahnmedizin gewählt hatte, und später entdeckt, dass ihre Zahnärzten nicht das Implantat Lösung diskutiert hatte.
Diese Umfrage macht es ist sehr klar, dass wir eine ethische Verpflichtung haben, unsere Patienten jede Behandlungsmöglichkeit zu bieten, unabhängig von unserer Meinung nach der Bereitschaft der Patientenbehandlung oder die Fähigkeit zu akzeptieren, die es sich leisten. Wir haben auch eine Frage der Glaubwürdigkeit, wenn wir Implantate nicht bieten und unsere Patienten lernen, über sie aus anderen Quellen
selbst Empower -. Machen Sie eine positive Annahme und dann eine positive Aussage machen
Es ist sicher davon ausgehen, dass Ihre Patienten zu Ihrem Büro gekommen sind, eine vollständige Diagnose und Behandlungsplan zu erwarten. Sie erwarten, dass ihr Arzt zu bieten, was in ihrem besten Interesse ist, unabhängig von den Kosten und uneingeschränkt durch eine Versicherung betrifft. Es liegt Anbieter für die Gesundheitsversorgung eine positive Behauptung, "meiner Meinung nach, das ist, was Sie tun sollten ..." zu machen.
Zahnmedizin ist eine Beziehung Geschäft auf Vertrauen. Ihre Patienten vertrauen Ihnen und hängt von Ihnen die bestmöglichen Behandlungsmöglichkeiten zu bieten und die Arzt-Patient-Beziehung in Ihrem Büro zu halten. Ihre Patienten sollten verlassen müssen Ihr Büro nicht um die Behandlung zu suchen, die sie wollen und brauchen, nur weil sie Zahnersatz haben. Ihre Patienten verdienen und fordern alle ihre Optionen zu wissen, wann die Behandlung Entscheidungen zu treffen. Sie erwarten, dass Sie zu empfehlen, was für beste ist ihre Gesundheit, Funktion und Komfort, und dass Ihre Empfehlungen werden nicht durch Vorurteile getrübt.
Ihre Patienten
Bevollmächtigen
Geben Sie Ihren Patienten eine optimale Behandlung Entscheidungen zu treffen, indem sie es für sie leicht zu gehen die Vorteile der Behandlung und die Fähigkeit, zu sehen. Jeder zahnlosen Patienten, die Sie in Ihrer Praxis haben hat viele potenzielle Patienten über mögliche Verweise angebracht. Tun, was für den Patienten richtig ist, wird Loyalität und Erhöhung Empfehlungen erhöhen. Glückliche zufriedene Patienten sind Ihre Wander-und Werbe-Baken zu sprechen.
Finanzierung Optionen, die wirklich Interesse frei sind und nicht übertragen die Arzt-Patient-Beziehung zu der eines Dritten. Es ist einfach zu tun. Die Vorteile einer eigenen internen Finanzierung anbieten, sind:.
* Es Ihrer Patienten erhöht Fähigkeit Behandlung zu akzeptieren
* Es ist eine ausgezeichnete Marketing-Tool - Sie sind ein echter "zinsfrei" anbieten Darlehen.
* es verbessert die Cash-Flow auf die Praxis und reduziert Forderungen.
* Am wichtigsten ist, behält es mit Ihren Patienten Ihre Beziehung.
mit Ihren Patienten Optionen und Alternativen hilft ihnen, zu fühlen, dass sie bekommen, was sie erreicht wollen und dass sie einen Einfluss auf die Art und Weise die Dinge entwickeln. Erste sie beteiligt in etwas, das sie nicht wollen, Ihre Beziehung beschädigen können. Dental Finanzierung ist einfach und effektiv.
Stärken Sie Ihr Team
Als Zahnimplantaten einen größeren Teil Ihrer Praxis wird, werden die Rollen der Teammitglieder wachsen und sich verändern. Sie brauchen die klinische Wissen, den Zahnarzt und beraten Patienten zu helfen, da sie oft die "go to" sind Person für Fragen des Patienten. Wir alle wissen, dass Patienten das Team vertrauen und sind manchmal Angst, Fragen vor dem Zahnarzt zu fragen. Jedes Teammitglied kann in das Wachstum der Praxis sehr dienlich sein, wenn sie die Vorteile von Implantaten so effektiv, dass Akzeptanz erhöht zu kommunizieren lernen. Sie werden noch wertvoller Mitarbeiter.
Geben Sie Ihr Team mit den Werkzeugen, mit wie Codierung Blätter zu arbeiten, Preise, eine Vorlage von Terminzeiten und Kommunikationsschlüssel. Jedes Teammitglied sollte schwierige Fragen mit großen Antworten zu beantworten bereit. Dadurch wird die Ausbildung und Praxis einbeziehen.
Zahnimplantate das Leben der Patienten verändern kann, um die Lebensqualität für Zahnersatz Patienten zu verbessern und Ihre Praxis auf eine neue Ebene heben. Diese Business-Plan-Ansatz werden Sie sich zu stärken helfen, Ihre Patienten zu stärken und befähigen Ihr Team neue Höhen der klinischen und finanziellen Erfolg zu erreichen.
Die Integration von Zahnimplantaten in die Praxis kann einen großen Unterschied in Ihrem Leben zu machen, sowie das Leben von Ihrem Arzt. Implantatversorgungen Bereitstellung können Sie Ihre Praxis auseinander gesetzt, so dass Sie die Praxis mit diesen Patienten zu wachsen, die Ihre besten und feinsten Arbeit schätzen - eine unterhaltsame Art und Weise Ihr Berufsleben zu verbringen!
Ihr Feedback - Straumann Canada Limited
Sandie Baillargeon ist ein Business Analyst /Zahnarztpraxis Management-Berater. Sie ist eine Autorität auf, wie die Wirksamkeit von medizinischen und zahnmedizinischen Business-Systeme zu erhöhen und ist der Autor von zwei Lehrbücher, Dental Office-Administration und der kanadische Dental Office Administrator, veröffentlicht von ITP Nelson Kanada. Sie schuf die erste Zertifikatskurs in Dental Practice Management an der University of Toronto, Fakultät für Zahnmedizin. Als Eigentümer /Betreiber von Dental Office Consulting Services, spezialisiert Sandie in der Beratung Zahnarztpraxis Management, Vermietung und Coaching Zahn Teams, die Umsetzung der in Office-Programmen, Dentalgeschäft und operative Pläne.