Ein Marketingplan ist ein wichtiger Aspekt eines jeden Unternehmens. Wie Dr. Gammichia in dem Teil 1, ist Zahn-Schule nicht beibringen, wie ein Unternehmen zu führen. Ob Sie ein ...
© Dreamstime.com Dental Marketing und Business Ownership Teil 2 sind - ein Interview mit Dr. Gammichia
Ein Marketingplan ist ein wichtiger Aspekt eines jeden Unternehmens. Wie Dr. Gammichia in dem Teil 1, ist Zahn-Schule nicht beibringen, wie ein Unternehmen zu führen. Egal, ob Sie ein Unternehmer oder ein Zahnarzt sind (oder beides!) Das 2-teilige Serie können Sie einen kleinen Einblick geben, was es aussehen könnte und wie man damit umgeht. Teil 2 konzentriert sich auf, wie man erfolgreich auf den Markt selbst und Ihr Unternehmen in einem hart umkämpften Feld.
Dr. John Gammichia betreibt eine Zahnarztpraxis in Florida, wo er Unternehmer eine bereits beschäftigt Zahnmedizin Karriere hinzufügt. Er bloggt regelmäßig auf The Daily Grind, unterstützt von der Academy of General Dentistry. Sie wissen vielleicht, ihn auch von der Mamma-Handbuch Überprüfung für kleine Zähne zu kümmern. In der Mitte von allem, antwortete er gnädig unsere Fragen darüber, wie er bekam in der Zahnmedizin, wie es ist, sein eigenes Geschäft zu besitzen, und wie er sich nähert Zahn Marketing Teil 2:. Dental-Marketing-Strategie (Hab Sie die erste Rate gehen Sie zurück und lesen Sie Teil 1: der Besitz eines Geschäfts) Was ist das? Ich bin nur ein Scherz. Nun, ich muss Ihnen sagen, dass ich nicht verbringen zu viel auf Marketing. Ich mache einige interne Marketing. Das heißt, wenn jemand einen Freund bezieht, haben wir eine handgeschriebene Karte sagen "Danke" und ein $ 20 Gas-Karte senden. Wir verbringen Geld in Gemeinschaft Verzeichnisse zu sein, und ich habe eine Menge von Community-Events. Ich bekomme einen Stand auf der ganzen Geschmack der Städte und Herbstfeste. Ich mache auch eine kostenlose Zahn Tag, der eine Menge Publicity (Radio, tägliche Nachrichten und einige Zeitung) bekommt. Ich mache keine E-Mail-outs (versucht, dass ... .didn't es mag) oder Coupons und so (versucht es ... .didn't wie es). Ich finde, dass Mundpropaganda, jemanden treffen und ihre Hand schütteln, die Leute über mich zu hören, ist die beste Art der Befassung Quelle. Sie kommen hier nicht wegen eines Verkaufs oder ein Gimmick (und dann zu verlassen), sie kommen, weil sie gehört Ich bin ein guter Zahnarzt. Sie mögen es hier und sie bleiben. Es ist eine Ergänzung zu meiner Marketing. Es ist dort. Ich habe nie das Gefühl, dass es nur eine gute Verweisquelle ist. Das heißt, es könnte jemand von uns hören, und dann auf die Website gehen, um zu sehen, was wir sind alle über. Wenn die Leute auf unsere Seite kommen und nicht wissen, uns, dann ist es ein crapshoot, wenn sie bleiben. Zu weit weg, zu teuer, sie mir nicht trauen kann ... es gibt keine Beziehung. Wie ich bereits angedeutet, Mundpropaganda ist die beste Art der Überweisung bar none. Ich mache viel Liebe. Wenn es nicht mein freier Tag der Zahnmedizin ist, ist es ein Patient hier und da. Ich habe gerade einen vollen freien Fall. Ich bin jetzt seit ca. 8 Jahren eine Familie von 5 in meiner Praxis hatte. Er kam auf mich zu und fragte, ob ich sein Bruder helfen könnte, die eine harte Zeit davon in letzter Zeit gehabt hat. Er ist 35 Jahre alt und hat vor kurzem erblindet. Er hat einige Zähne, die ihn stört. Ich habe eine neue Patientenuntersuchung, Reinigungen, einen Wurzelkanal, build-ups und etwa 4 Füllungen. Alle kostenlos. Dies ist nicht nur Familie werde mich nie verlassen, aber sie werden alles über ihre Nachbarn zu sagen, wie ich einen großen Zahnarzt bin und eine große Person (ich tue es nicht für die Marketing, aber ....). Ich werde einen Mitarbeiter in der örtlichen Dunkin 'Donuts tun. Ratet mal, wer wird mein nächstes neuen Patienten zu sein? Sie haben es erraten ... den Besitzer. Die AGD [Academy of General Dentistry] für mich nicht für Marketing. Doing alle oben nimmt 100% meiner Zeit. Ich brauche eine Organisation, die für mich zu sprechen wird. Ich vertraue ihnen, um die besten Entscheidungen für meinen Beruf zu machen. Ich sitze zurück und mache mein Ding wissen, dass sie Sorge für die anderen Sachen nehmen. Erhalten Sie den Manager auf der lokalen ABC Liquor zu kennen. [Nur ein Scherz ...] Die Menschen und Patienten "egal, wie viel Sie wissen, bis sie wissen, wie viel Sie sich interessieren." Für mich ist es alles über Beziehungen ist. Die Beziehungen zu meiner Gemeinde, Beziehungen mit meinen Mitarbeitern, die Beziehungen zu meinen Patienten ist der Schlüssel. Ich finde die erfolgreichsten Zahnärzte relational sind. Ich rufe jeden Tag Patienten. Die Patienten, die ich gestern sah, rief ich heute. "Nur auf Sie überprüfen, um zu sehen, wie es geht." Es bläst ihre Socken aus. Also für die ersten 7 Jahre meiner Praxis lebte ich 2 Meilen von meinem Büro. Ich trainierte ein Flag-Football-Liga, ich ein Baseball-Team gesponsert, die ich in meiner Kirche aktiv war, ging ich in die Schulen. Ich war beteiligt. Ich verließ meine Handynummer auf dem Anrufbeantworter bei der Arbeit. Ich war 24 Stunden am Tag. Das ist, wo ich zum 1Dental Blog für weitere Zahnmedizin und Gesundheit Nachrichten und Tipps start.Subscribe würde.
Was ist Ihre gesamten Marketing-Strategie
Welche Rolle spielt Ihrer Website zu spielen?
Sie sprechen Werbung viel über Integrität und Mund-zu-Mund. Wie das in Ihr Geschäftsmodell spielt?
Hat Ihr AGD Blog in irgendetwas davon spielen?
Wenn jemand ihre eigene Praxis wollte zu beginnen oder eine bestehende wachsen, was das erste, was würden Sie ihnen sagen, zu tun?