Wenn ein Zahnarzt ruft mich an und zeigt er oder sie will aus ihrer Praxis zu übergehen es hört nie auf, mich zu begeistern und fesseln. Neben der Zahn Grad in der ersten Instanz zu erhalten, ist ein Übergang wahrscheinlich eine der wichtigsten Entscheidungen in der Zahnarzt Karriere und eine, in der ich teilnehmen immer genießen. Der erste wichtige Schritt ist es, eine bequeme Person-to-Person-Interview zu arrangieren, genau zu bestimmen, was auf den Zahnarzt Geist. Dieses Treffen ist nicht im Gegensatz zu den Patienten, die einen Termin macht einige große Zahnpflege-wahrscheinlich etwas, das sie etwa für eine lange Zeit gedacht haben, zu übernehmen. Wie der Zahnarzttermin, erfordert der Übergang Interview eine gründliche Untersuchung, Diagnose und Behandlung zu planen.
Eine der ersten Fragen, die wir stellen, ist: "Warum jetzt? Was ist es, bekam Denken Sie über Ihre Art der Praxis zu ändern? "In den meisten Fällen den Zahnarzt, nach Jahren in der Praxis, in der Regel denkt an auf die tägliche Arbeit nachzulassen, mehr Urlaub für die Zeit nehmen, und irgendwo auf der ganzen Linie, den Ruhestand insgesamt . Normalerweise haben sie nicht gegeben viel ernsthafte Gedanken auf solche Besonderheiten wie: "Soll ich in einem Partner bringen, vielleicht ein Associate oder sollte ich in den Ruhestand vollständig" Die gute Nachricht ist, dass sie gemacht haben
, dass wesentliche, primäre Entscheidung. Sie haben um Hilfe gebeten. Zahnarztpraxis Übergänge sollten niemals selbst zusammengebaut werden. Zahnärzte haben nicht die Erfahrung und es gibt viel zu viel auf dem Spiel-wie den Rest Ihres Lebens-für jede "do-it-yourself" bemühen ist!
Nachdem die Präliminarien aus dem Weg sind stellen wir alle -Wichtige Frage, die alles andere Einflüsse, die auf von diesem Moment passiert. "Was wollen Sie mit dem Rest Ihres Lebens zu tun?" Das ist der Punkt, an dem wir ein echtes Gefühl für das, was in der Wartezeit möglicherweise liegt am Ende der Übergangsstraße. Will der Zahnarzt in der Praxis zu bleiben, und die Hälfte der Zeit arbeiten, zwei Tage pro Woche, was auch immer? Gibt es lange erhoffte für den Urlaub oder oft gewünschte Hobbys nur darauf warten, umarmte und erlebt werden? Was denkt die Familie von all dem? Gibt es eine persönliche Finanz-Management-Programm an Ort und Stelle, die zu einem komfortablen Ruhestand gezielt wird? Die Antworten auf diese Fragen sind von grundlegender Bedeutung ein Übergangsszenario zu formulieren, die für alle von Vorteil ist.
Praxis Auswertung
Es ist an diesem Punkt, den wir da am Ende stark eine Bewertung der Praxis empfehlen der Tag, diese Einschätzung uns sagt, wo der Wert in der Praxis ist, und wo Wert verbessert werden kann; die bestimmt, wie, wann und mit wem jeder Übergang stattfinden kann. Und wir betonen immer, dass diese Bottom-Line-Dollar-Wert ist unabhängig von und zusätzlich zu irgendwelchen Ressourcen der Zahnarzt in einen Pensionsfonds hat.
Die harte Vermögenswerte der Praxis-Ausrüstung, mietet, Pachten, Instrumente und Genießbar- sind hier und jetzt und relativ einfach zu bewerten. Die Aufgabe wird jedoch schwieriger, wenn wir die wahre Stärke beurteilen, die den Erfolg einer Zahnarztpraxis-Patienten markiert. Und Diagramme Zählen ist keineswegs der einzige Indikator.
Jeder erfolgreiche Zahnarztes trägt, oder sollten auf jeden Fall tragen, zwei Hüte sowohl als Kriegsdienst Ärztin und einer klugen Geschäftsmann. Einschließlich Patientenfluss, der Annahme von sinnvollen Behandlungspläne, neu Pflege, Aufbewahrung und Empfehlungen von der Business-Seite konzentrieren wir uns auf die Praxis Goodwill, wo die primäre Determinante Cash-Flow-Brutto-Cash-Flow und Netto-Cash-Flow-das ist letztlich von vielen Faktoren ableiten. Überlegen Sie, wie viel wertvoller Ihre Praxis ist, wenn Sie einen potentiellen Käufer nachweisen kann, dass Sie in vollem Umfang sowohl in der Kontrolle sind die beruflichen und geschäftlichen Seiten Ihrer Praxis und damit Ihre Praxis Brutto- und Netto-Cash-Flow eine Geschichte der stetig steigenden Wert haben In einigen Fällen.
kann es offensichtlich und ratsam geworden, dass ein "bald" Übergang verzögert werden sollte. Die Zeichen für eine gute Bewertung ist, dass ein Zahnarzt zu sehen, wie und wo eine Praxis Wert gestärkt und erhöht werden kann, auf das, was heute ist da, jetzt. Mit dieser neuen Wissensbasis, und indem sie sich mehr Zeit genügend Zeit geben kann Ihr bester Verbündeter und eine zu kurze Zeit, um Ihre größte Feind gibt es Gelegenheit, die Systeme bei der Bewertung identifiziert zu überwachen und zu verbessern sein.
Partner? Partner? Was funktioniert?
Der Zweck der anfänglichen Übergang Interview ist, herauszufinden, was der Zahnarzt für den Rest seines Lebens tun will. Wenn das der Zweck der Übung ist, dann ist es unsere Aufgabe, den Zahnarzt zu helfen, die richtige Passform zu bestimmen. Das Gespräch führt unweigerlich dazu, wie lange der Zahnarzt will oder Üben fortgeführt werden muss und in welchem Tempo. Einmal haben wir angesprochen, die Länge der Zeit der Zahnarzt will bleiben "im Geschirr", die Anzahl der Arbeitstage pro Woche oder Monat, die für einen angemessenen Aufwand zu ermöglichen, und die alles entscheidende und sich von der Praxis zu sein, das Interview unentrinnbar Wendungen auf die Mechanik. Abhängig von den individuellen Umständen und Vorlieben, gibt es eine Reihe von sehr praktikable Möglichkeiten, von denen wählen.
Wenn die Wahl ein anderer Zahnarzt ist Ihnen in der Praxis verbinden, in welche Rolle? Ein Mitarbeiter auf einen angemessenen Prozentsatz Basis kann der Eigentümer-Zahnarzt mehr Freizeit und ein wünschenswertes Einkommen. Eine solche Anordnung kann gut funktionieren und geplant werden können, um entweder einen direkten Buy-out oder eine Umkehrung der Rollen zu führen, wenn der Eigentümer der Gesellschafter wird und arbeitet entweder Voll- oder Teilzeit. Oder die Wahl ein Buy-in sein Partnerschaft mit einem Kostenteilungsvereinbarung, die den Overhead des Verkäufers entlastet, Zeit und administrativen Aufgaben, seine Bedürfnisse anzupassen. Es gibt eine Reihe von möglichen Buy-in Arrangements, die jeweils ihre eigenen Vor- und Nachteile tragen.
Wie auch immer die Anordnung, und abgesehen von zentralen Themen wie Facility Management, Personal, Marketing, Re-Pflege, Hygiene Aufsicht und Verweise drei sind alle wichtigen, über Reiten Essentials, die immer angegangen werden müssen, wenn ein Zahnarzt eine andere in der Praxis verbindet. Diese drei sind Patientenfluss, Kompatibilität und Raum, und es sollte uns nicht überraschen, dass die ersten zwei Patienten fließen und Verträglichkeit gehen etwas Hand in Hand. Es ist nicht nur zentral, dass eine ausreichende Anzahl von Patienten, die die Bedürfnisse von zwei Praktiken zu erfüllen sind vorhanden, aber es muss auch eine fein abgestimmte persönliche /berufliche Kompatibilität zu existieren, wie die Patienten zu behandeln. Ausreichend Platz ist eine ziemlich grundlegende Notwendigkeit, und wenn das Problem relativ gering ist, kann es oft durch die Staffelung der Tage und Stunden, um gearbeitet werden. Doch der gesunde Menschenverstand sagt uns, dass zwei Zahnärzte und zwei Hygieniker werden viel mehr als Planungsprobleme zu haben, wenn es nur drei opera.
Leider hat die Erfahrung gezeigt, dass in der Abwesenheit von ein, zwei oder alle drei der Wesentliche oben erwähnt, und trotz der besten Absichten aller Beteiligten, geplant Mitarbeiter /Partner über~~POS=TRUNC und gelingt es nicht zu. Was sind dann einige andere Optionen für den Zahnarzt wollen den Ruhestand zu verlangsamen und schließlich? Wenn die Praxis effizient läuft und Aufwand ist unter Kontrolle, kann der Zahnarzt, über einen Zeitraum von zwei oder drei Jahren, wählen zu verlangsamen und dann die Türen schließen, Punkt. Es ist sicherlich gezeigt, dass dieses "go-it-alone Verlangsamung" -Modus genug oder so viel Geld generieren kann als der Zahnarzt aus einem Verkauf gewinnen würde. Ein anderer: "Ich bin hier raus" -Ansatz, die gut tun kann, ist weiterhin für ein paar Jahre arbeiten, um eine gute Rendite für die Praxis als eine Investition zu genießen und dann die gesamte Praxis an einem Freitag zu einem gewissen glücklichen Käufer verkaufen, die einziehen wird und nehmen am Montagmorgen über
Planung:. Es ist Paramount
nach dem Abschluss des ersten Gespräch können wir eine ziemlich gute Idee, nicht nur, was der Zahnarzt will mit dem Rest zu tun von sein oder ihr Leben, aber wir haben auch eine vorläufige, tragfähige Überblick über die Praxis selbst. Aber mehr als oft nicht, hat das Interview den Zahnarzt links mit zahlreichen Fragen und viel Stoff zum Nachdenken über die Entscheidungen, gehen sie zu machen, um zu müssen zufriedenstellend jeden Übergang zu planen. Dies ist, wenn wir ein zweites Gespräch kürzer diese Zeit -weil müssen bis dahin würde der Zahnarzt über grübelte haben, was bei unserem ersten Treffen durchsickerte und haben eine gute Vorstellung von dem, welche Optionen sie diskutieren wollen. Dies wird die wahre Entstehung eines Übergangs Planungsprozesses.
Unsere Aufgabe zu sehen ist, wenn, was der Zahnarzt tun will machbar und realistisch ist. Dies ist, wo wir den Client anstelle eines definierten Kurs der strategischen Planung helfen, festzustellen, wo der Zahnarzt gehen will, alle externen Faktoren zu identifizieren, die das Ziel beeinflussen können, die Vermögenswerte und Schulden zum Prozess gebracht zu bewerten und dann eine Straße zur Festlegung Karte, den Zahnarzt zu bekommen, wo sie sein wollen. Solch ein Plan auch einen Finanzplaner, ein Buchhalter betreffen, einen Anwalt und sogar Berater eine Praxis-Management.
Der amerikanische Autor, Lester R. Bittel, der mehr als 50 Bücher über Management und Aufsicht geschrieben hat, erfasst zu haben scheint das Wesen der strategischen Planung: "gute Pläne formen gute Entscheidungen. Deshalb gute Planung hilft, schwer fassbar Träume wahr werden lassen. "
Ihr Übergang braucht nie ein schwer fassbares Traum. Von:
die Schaffung eines "geistigen Auge" Vision dessen, was möglich ist,
erreichbare Ziele Festlegung,
Sie sucht die Kompetenz, die Sie benötigen,
Entwicklung eines Plan vorzugsweise schriftlich und man Sie häufig besuchen, und
mit Vertrauen in Ihre eigenen Fähigkeiten,
können Sie tun, was Sie für den Rest Ihres Lebens zu wollen.
Dr. Bernard Dolansky ist eine Praxis Übergang Berater mit Eigenkapital Professional Services und Director of Professional Relations für die Ash-Tempel Unternehmensgruppe. Er praktiziert Endodontie in Ottawa.
John Kropp ist ein Finanz- und Geschäftsplanung Spezialist mit Eigenkapital Professional Services und einem Vizepräsidenten von Ash Temple Limited.