Timing
Der Übergang aus der Zahnarztpraxis erzeugt ihre eigene Reihe von Entscheidungen und Ereignisse, die erforderlich sind, aus dem aktiven Zahnarztpraxis zu einem glücklichen Ruhestand zu bekommen. Es ist gesagt worden, dass in der Wirtschaft, in der Tat im Leben, Timing ist alles. Eine gute Idee zu einem schlechten Zeitpunkt fehl. Ein moderates Idee zur richtigen Zeit gelingen kann. Dieses Sprichwort über die Bedeutung von Timing ist auch sicher richtig zu investieren. Und es ist vor allem über die Entscheidung, eine Zahnarztpraxis zu verkaufen, und das Timing Auswirkungen der Wert der Zahnarztpraxis in zweierlei Hinsicht.
Zunächst wird die Entscheidung Planung und Vorbereitung zu verkaufen erfordert. Jeder Zahnarzt, der seit 20 Jahren in der Praxis gewesen ist oder mehr sollte mindestens haben bei initiiert den Prozess für den Übergang von der Planung aus der Zahnmedizin. Dieser Prozess sollte professionelle Beratung über die Finanzplanung für den Ruhestand sowie eine Berufspraxis Beurteilung zu etablieren den Barwert der Praxis gehören zu bekommen. Die Praxis Einschätzung, die früh getan wird, kann auch der Verkäufer die Zeit geben, Bereiche geringerer Wert in der Praxis zu identifizieren und zu verbessern, um einen besseren Verkaufspreis zu realisieren.
Das zweite Element ist die Marktbedingungen, die zum Zeitpunkt des Verkaufs vorhanden ist. Es wurde viel über die Demographie der Zahnärzteschaft und seine Auswirkungen auf die Zahnarztpraxis Kauf und Verkauf in den nächsten fünf Jahren geschrieben worden. Die meisten Berater einig, dass in dem aktuellen Marktumfeld, das Schlüsselelement ist der Cash-Flow, der im Vergleich zu der Zeit, mit einer bestehenden Praxis kommt erforderlich Cash-Flow in einem Start-up-Situation zu schaffen.
Location, Location, Location
A Zahnarztpraxis ist eine Eigenschaft, und deshalb Lage ist ein wichtiger Faktor für das Wert, vor allem, wenn wir erkennen, dass die Lage mit dem Angebot und Nachfrage für die Zahnmedizin in einem bestimmten Gebiet in Wechselwirkung tritt. Mit anderen Worten, ob ein wichtiges Element in einer Entscheidung des Käufers eine neue ist eine bestehende Praxis oder einrichten zu kaufen, wie schnell die Position eines neuen Büro wird eine Ramp-up der neuen Patienten und den Cash Flow ermöglichen, die von den Patienten führt Belastung. Damit die tatsächliche Marktwert der Vermögenswerte, die in der Praxis Bewertung identifiziert werden, werden immer von Angebot und Nachfrage für die Zahnarztpraxis in einem bestimmten Gebiet beeinflusst werden.
Praxisbewertung
Eine professionelle Zahnarztpraxis Bewertung ist ein Dokument, das sollte beantworten Sie alle Fragen der verschiedenen Akteure in einem Verkauf teilnehmen. Dazu gehört auch die Anbieter, die in einfachen Worten ausgedrückt wissen möchte, was die Praxis wert ist und wie kann es wünschenswerter gemacht werden (mehr wert). Es beinhaltet auch die Käufer und die Berater des Käufers, in der Regel Wirtschaftsprüfer und Rechtsanwälte, die eine Vielzahl von Fragen über die Vermögenswerte gekauft werden. Wie gut, gibt es Kreditgeber, die die Finanzierung für den Übergang und ihre Notwendigkeit bieten die Sicherheit für ihre Kredite zu verstehen. Bei der Beurteilung, dass die Hauptelemente auf den Marktwert beitragen, sind die harten Vermögenswerte wie zahnmedizinische Geräte, Einbauten in gemietete Räume, Bürogeräte und Möbel, Handinstrumenten und Verbrauchsmaterialien und Computer-Hardware und Software. Das zweite Element ist guten Willens, die als kommerziell übertragbar Cash-Flow definiert werden können. Lassen Sie uns jeden dieser Wertebereiche zu untersuchen.
Zahnarztausrüstung
Offensichtlich ist dies ein Vorteil, wo sowohl Quantität und Qualität zählen. Das heißt, wie viel Ausrüstung ist es und wie High-End ist es. Das dritte Element, das in die Bewertung von zahnmedizinischen Geräten eintritt, seinem gegenwärtigen Zustand, der wiederum von seinem Alter und seiner bisherigen Nutzung beeinflusst wird.
Die meisten Gutachter einen höheren Wert für Geräte "in situ" geben, wo es funktioniert wie Teil eines laufenden Geschäft, als es wert wäre, wenn sie wurden aufgebrochen und einfach durch das Stück als Gebrauchtgerät verkauft.
es ist wichtig, daran zu erinnern, dass die zahnärztliche Ausrüstung und sein Aussehen sind ein wesentlicher Bestandteil, wie eine Praxis "präsentiert" an einen potenziellen Käufer. Zahnärzte sind 'Techies' am Herzen und sie beziehen sich auf tangibles so Praktiken mit älteren Geräten oder schlecht gewartete Anlagen auf jeden Fall schwerer zu verkaufen sind.
Mietereinbauten
Alle Zahnarztpraxen, die grundlegenden Strukturelemente der Wände benötigen, Strahlenschutzauskleidung, fünf Rohrleitungen, erhebliche Mengen an elektrischer Verdrahtung und Schränke. Während diese Vermögenswerte an Wert verlieren haben, bleiben sie so lange an einen Käufer wertvoll als langfristig sichere Amtszeit der Büroräume gewährleistet werden kann. Daher erneuern die Existenz eines guten Mietvertrag zu einem angemessenen Miete mit Optionen positiv auf den tatsächlichen Marktwert der Einbauten in gemieteten Räumen beeinflussen können.
Die Dekoration und allgemeine Erscheinungsbild der Räumlichkeiten sind ebenfalls wichtig. Das bedeutet nicht, dass die DCOR des Amtes sein muss sehr aufwendig oder luxuriös. Was es bedeutet, ist es sauber, gepflegt zu sein und mit der Klientel der Praxis in Einklang. Zum Beispiel kann ein S oder Kleinstadt-Familie Praxis eine ganz andere Ebene der Dekoration als eine Innenstadt Großstadt-kosmetische Praxis, die wiederum aussehen kann ganz anders als wie ein Arbeiterviertel "Zahnklinik" präsentiert. Was den Verkauf von jeder dieser Praktiken wichtig ist, ist, dass der "Blick" auf die Lage angemessen ist und Kunden.
Computer-Hardware und Software
Es ist die Norm für Zahnarztpraxen zu sein computerisierte geworden ist, vor allem in größeren oder belebter Büros. Dental Praxis-Management-Software kann die Effizienz zu steigern und Informationen zur Verfügung stellen, die es einfacher zu verwalten, die betriebswirtschaftlichen Aspekte einer Zahnarztpraxis macht. Die Verwendung von CDAnet EDI-System verbessert auch die Verwaltung von Forderungen in der Praxis. Wenn der Verkäufer nicht computerisiert ist, kann der tatsächliche Marktwert des Büros nicht stark betroffen, aber die Berufung oder Verkäuflichkeit Faktor ist.
Goodwill
Wie bereits erwähnt, kann die Essenz des guten Willens für die Zwecke Nehmensbewertung sein als kommerziell übertragbar Cashflow summiert. Aber die eigentliche Berechnung des guten Willens in einer Zahnarztpraxis beinhaltet die Analyse vieler anderer relevant, aber immaterielle Faktoren. Einige dieser Faktoren sind: Quantität und Qualität der Patientenakten oder Diagramme; das vorhandene Personal; Vergangenheit der Brutto- und Nettoeinkommen; fixen und variablen Kosten; erinnern Systeme; Erhebungsmethoden und Forderungen Geschichte; Gebühren, Dienstleistungen und Patientenfluss gemacht; Qualität und Quantität der Zahnbehandlungen; Lage der Praxis /sozialen und wirtschaftlichen Bedingungen; Telefonnummern; Räumlichkeiten Mietvertrag und das Potenzial für die Räumlichkeiten; Nicht-Wettbewerbs Bund; Wettbewerb in der Gegend, und andere Faktoren, die die Marktfähigkeit der Praxis beeinflussen können oder beschränken oder die künftige Ertragsfähigkeit der Praxis zu verbessern.
Die organisatorischen Komponenten des guten Willens manchmal immateriellen Vermögenswerten sein können, aber die Ergebnisse all dieser Faktoren sehr greifbar sind. Deshalb sind wir zurück an den Cash-Flow und die Geschichte des Cash-Flow in einer Praxis als zentrale Wertmaßstab aus betriebswirtschaftlicher Sicht kommen.
Eine weitere Option, die als direkten Verkauf einer Praxis andere in Betracht gezogen werden könnte bringt ein assoziieren in die Praxis. In einem Alters Szenario sollte dies nur mit vorpositionierten Vereinbarungen durchgeführt werden, um alle oder einen Teil der Praxis zu verkaufen. Vergessen Sie auch nicht, dass man nicht eine Zahnarztpraxis, um Zahnmedizin zu üben zu besitzen hat. Viele Zahnärzte, die ihre Praxis verkauft und blieb als assoziiertes auf haben entdeckt, dass dies die angenehmste, lohnende Phase ihrer Karriere sein kann. Schließlich werden alle Wertfaktoren in einer bestimmten Situation müssen gegen Lebensstil Überlegungen abgewogen werden, wie Alter, körperliche Gesundheit, psychische Gesundheit, Haltung gegenüber der Praxis, andere finanzielle Ressourcen und Familiensituationen. Wenn alle diese berücksichtigt werden, manchmal ist die beste Entscheidung, nach unten kann die Praxis Wind zu lassen.
Was auch immer der Übergang Weg, dass die Entscheidungen müssen in Bezug auf den Ruhestand eine solide Basis von Wissen erfordern genommen werden, wenn der Übergang zu ist erfolgreich sein. ein ausgezeichnetes Verständnis der Komponenten der Zahnarztpraxis Wert zu haben, kann nur verbessern die Chancen, dass eine erfolgreiche Ruhestand zu erreichen.
Dr. Bernard Dolansky ist ehemaliger Präsident sowohl der O.D.A. und die C.D.A. und ist praktizierender endodontist in Ottawa. Er ist derzeit Präsident der Aktien Dienstleistungen in Ontario, einem Ash Temple Unternehmen, die Zahnärzte in allen Aspekten der Planung des Übergangs unterstützt.