Vor kurzem las ich einen Standpunkt von Marc Cooper, DDS, MSD (Dentistry Today Januar 2013), in dem er meine Angst und Verdacht bestätigt. Die Sicht war berechtigt & ldquo; Die Zukunft der Solo Private Practice & rdquo ;. Nach der Lektüre nur ein paar Sätze und vor seinem verkürzten Bio zu lesen, erkannte ich sofort, dass Dr. Cooper ein ausgezeichnetes Verständnis für den gegenwärtigen Umständen für Zahnmedizin in Nordamerika und eine realistische Vorstellung davon, was die Zukunft bringt hatte.
Insbesondere weist er darauf hin, dass die traditionelle Soloprivatpraxis am Leben ist und nicht erholen. Er legt eine methodische Szenario, in dem er des-cribes, wie schnell die Welt sich verändert und wie sich diese Veränderungen wirken sich die Zahnarztpraxis im Allgemeinen. Er spricht auch, was Absolventen konfrontiert sind, wie sie versuchen, sich als junge Profis zu etablieren. Die Dinge beginnen beängstigend zu bekommen, wenn er uns in die & ldquo einführt; 800 Pfund & shy; Gorilla & rdquo; im Raum, nämlich Einzelhandel Dental Corporations. Obwohl wir nur beginnen, die Wahrheit in Kanada zu erkennen, haben die Vereinigten Staaten wesentliche Änderung der Zahnlandschaft unterzogen, wie es die Umstände zu der & ldquo geführt haben; Korporatisierung & rdquo; der traditionellen Solo Privatpraxis. Dr. Cooper geht auf die Naivität & eacute zu erklären; der Mehrheit der Solo-Praktizierende, die für den guten alten Zeiten sehnen, in der Hoffnung, dass die Dinge sich legen und zur Rückkehr zum Status quo. Leider sind die Fakten überwältigend und Veränderung ist in der Luft, die zu überzeugen, und obwohl das Tempo viel schneller in den Vereinigten Staaten ist, wird es nicht lange dauern, bis wir den gleichen Prozess in Kanada erleben. Zu meinem Punkt zu verdeutlichen, muss man nur nicht weiter zu suchen als unsere eigenen Hinterhof. Ontario Teachers Pension Plan (OTPP), die die drittgrößte Pensionsplan in Kanada ist, vor kurzem verkauft ihre Mehrheitsbeteiligung (75%) in Maple Leaf Sports and Entertainment, der Besitzer der Toronto Maple Leafs, die wertvollste Hockeyclub in der sind national Hockey League, bei knapp über einem geschätzten Wert von $ 1 Milliarde Dollar. Der Verkaufspreis für das Verlassen Maple Leaf Sports and Entertainment war ein kühler $ 1300000000 Dollar. Das Geld wurde schnell in Heartland Dental als Mehrheitseigner im November 2012 In meiner Welt erneut eingesetzt werden, ist es ein ziemlich bedeutendes Ereignis, wenn Sie von den wertvollsten Team in professionellen Eishockey gehen ein US-Zahngesellschaft zu kaufen, die gemacht ist aus mehr als 400 + Zahnarztpraxen, die alle ihren Gewinn an die Mutter beitragen. Das alte Sprichwort, & ldquo; folgen Sie dem Geld & rdquo; sollte Ihre erste Hinweis auf die Zukunft unseres Berufes sein.
der Veränderungen im Zuge, die uns sind, sagt Dr. Cooper, dass der Zahnmedizin in die 80/20 Regel, wonach 80% der Zahnarztpraxis entwickeln wird wird Versicherungs angetrieben Körperschaften und 20% Solo Praktiken sein, die nicht nur überleben, sondern wird in dieser neuen Umgebung auszeichnen. Dieses Niveau der Exzellenz, die auf wenige beschränkt ist, wird das Ergebnis der ungeheuer konzentriert Profis sein, die ganz im Zeichen sind auf ihr Spiel und sind ständig auf der Kugel. Sie werden in den Zentren der Wohlstand befinden und als & ldquo bezeichnet; Concierge Practices & rdquo ;. Diese Zahnärzte werden mit Qualität besessen zu sein, führen ihre Praktiken mit einer Person von Exklusivität, ständig Marketing und Branding, ihre Praktiken und PPOs meiden. Kurz gesagt, Zahnärzte, die wirklich Führung verkörpern und ihre Werte zu umarmen diese Nische besitzen. Als solche haben Sie eine Strategie geschaffen, um Ihren Platz unter den besten, um sicherzustellen,
Ein guter Ort, um ein & ldquo schafft;?. Blue Ocean Strategy & rdquo; Dieser Begriff bezieht sich auf den Titel des Buches Blue Ocean Strategy von W. Chan Kim und Ren & eacute; e Mauborgne (Harvard Business School Press, 2005), wo das Thema des Buches ist & ldquo; wie ein unangefochtener Marktraum zu schaffen und machen die Wettbewerb irrelevant & rdquo ;.
Zahnarztpraxen, wie alle Unternehmen, haben den Kopf lange zur Konkurrenz auf einen Wettbewerbsvorteil zu versuchen und zu gewinnen. Einige haben durch das Angebot von außergewöhnlichen Service und die Qualität der Pflege stand, während andere genommen haben mehr & ldquo; unecht & rdquo; Ansatz. Oft sind die Ergebnisse bestenfalls mittelmäßig, und die meisten Praktiken Schwimmen in einem Meer von roten enden. Um die neue Ordnung der Mundgesundheitsversorgung Anbieter überleben, muss man in ihrem Ansatz innovativ sein und darüber hinaus konventionelle Weisheit erreichen einen blauen Ozean zu schaffen, in dem sie deren Konkurrenz schnell irrelevant wird. diese Wege zu finden, wird nicht einfach sein, noch für schwache Nerven. Darüber hinaus ist es zwingend notwendig, dass Sie die & ldquo vermeiden; commoditization & rdquo; Ihrer Zahnarztpraxis. Da die Kundenbindung und Vertrauen so wankelmütig ist, einfach versuchen, über den Preis und & ldquo zu konkurrieren; Gratis-Aktionen & rdquo; ist ein sicherer Weg Sicht der Klarheit und eine Gewinnstrategie zu verlieren
Zwei solche Beispiele für dieses Konzept dargestellt sind wie folgt:. ständig
1) In den 1970er Jahren Gebrüder Ringling und Barnum + Bailey Circus kämpfte sich um Marktanteile unter Teilnahme aufgrund öffentlicher Apathie, vernachlässigt Zelte und Tierrechtsgruppen rückläufig; in beiden Unternehmen, was zu einem roten Meer schwimmen. Inmitten der Turbulenzen erhob sich ein neues Konzept, das auf die unangefochtene Markt hatte und machte den Wettbewerb irrelevant. Diese neue blaue Meer wurde durch das Aufkommen von Cirque du Soleil erstellt.
Die Kombination aus Zirkus und Theater Diese neue Erfahrung ein weltweit Multi-Milliarden-Dollar-Phänomen gemacht.
2) eine Fluggesellschaft zu erstellen ist schwierig. Um eine Fluggesellschaft bei den etablierten Riesen schaffen unüberwindliche die Eintrittsbarrieren gegeben. Doch allen Widrigkeiten zum Trotz, mit Sitz in Toronto Porter Airlines im Angesicht von Widrigkeiten gelungen ist.
Indem wir Gegenstromanlage, etabliert Porter Airlines sich als Nischenplayer.
Es gelang durch die junge Wahl Billy Bishop Airport an der Toronto Island, damit die Staus und direkten Wettbewerb bei Pearson international Airport zu vermeiden, renoviert es und bot bequemen Service für die Wirtschaft auf Kurzstreckenflügen. Porter verfeinert seinen Vorteil weiter durch nur eine Art von Flugzeugen & ndash fliegen, die Bombardier Dash 8. Diese in allen Piloten führte zu wissen, wie das Unternehmen & rsquo zu fliegen; s Flotte, nur eine Art von Ersatzteilen und Standardisierung zwischen Mechanik. Dies machte eine unglaubliche Menge an Betriebseffizienz. Folglich eine Fluggesellschaft nach einem unkonventionellen Weg zur Schaffung Porter einen blauen Ozean geschaffen hat, in dem er der dominierende Spieler ist.
Im Laufe der Zeit marschiert auf und die kanadische Dentalmarkt beginnt die des amerikanischen Modells zu ähneln, wird Sie erhalten vor der Kurve oder einfach die unbestreitbaren Tatsachen leugnen? Die Klippe Taucher in Mexiko sind erfolgreich, weil sie den Mut haben, zu tauchen, wenn sie die Felsen zu sehen. Als die Flut auf ihre anständig kommt, landen sie sicher im Wasser, um ein erfolgreiches Ergebnis zu gewährleisten. Durch Tauchen, wenn Sie sehen, das Wasser wird höchstwahrscheinlich zu einer Katastrophe. Welche Farbe wird Ihre heißen Stein? OH