Sergio Zyman, der ehemalige Chief Marketing Officer für die Coca-Cola Company, sprach vor kurzem mit dem Dental Trade Alliance Treffen in Napa, Kalifornien. Zum Thema "Die Verbindung zwischen Inspiration und Renovierung." Im Folgenden sind einige seiner Bemerkungen, die er mit dem Publikum geteilt ... Bei Coca-Cola hatte das Unternehmen durch den Vertrieb und Fortschritt gewachsen. Wir bauten Anlagen auf der ganzen Welt Cokes zu Soldaten im Zweiten Weltkrieg zu bekommen. Pepsi würde sagen: "Wir sind die neue Generation" und Coke gehalten durch Verteilung wächst. Die Pepsi Herausforderung kam und unser Unternehmen hat nichts dagegen tun. Wir begannen Aktien zu verlieren. Wir sahen die Tsunami-Welle kommen und wir nicht etwas dagegen tun. Wir haben New Coke. Es hat nicht funktioniert. Wir würden die Formel ändern, aber nicht unsere Positionierung ändern. Wir haben einige dumme Dinge. Eines Tages hatte ich hatte genug und ich ging. Ich begann mit den Unternehmen über das Krisenmanagement zu arbeiten. Ich arbeitete mit Vicente Fox auf seiner mexikanischen Präsidentschaftskampagne. Wir wollten nicht das Rennen auf Emotion zu laufen. Wir wollten eine Strategie im Ort zu haben 50,1 Prozent der Stimmen zu verdienen. Das war unser Ziel. Große Ideen in Kampagnen zählen nicht, bis jemand gewählt wird. Fox war ein unglaublicher Kandidat, aber er war ein schrecklicher Präsident. Er war ein großer Kämpferin, aber kein großer manager.I bekam einen Anruf von Coke mich zu fragen, wie ihre Marketing-Mann zurück zu kommen. Ich wusste nicht, was das bedeutete, aber ich fragte ihn, ob ich für das Wachstum sein könnte. Ich sagte ihm, wir gehen heilige Kühe zu töten und neue Verfahren in Kraft gesetzt. Wir konnten nicht Dinge tun, die gleiche Art und Weise mehr. Ich ging nach Hause und schrieb einen Vortrag darüber, was ich tun wollte. Ich sagte, wir brauchten die beste Marketing-Unternehmen in der Welt zu sein. Das war mein Ziel. Wir nahmen das Unternehmen 9000000000-15000000000 Fälle pro Jahr. Wir steigerten den Wert des Unternehmens $ 50 Milliarden in vier years.Inspiration hat ein Ziel und ein Ziel. Es ist nicht nur aus Gründen der Schöpfung geschaffen. Es ist der Ursprung eines jeden Unternehmens und entdeckt einen ungedeckten Bedarf ... und es löst. Im Jahr 1993 begannen wir mit der Konturflasche zu schaffen Differenzierung von Generika billig geraden Wand Flaschen zu entwickeln. Contour-Flaschen für 89 Cent verkauft, während gerade Wand diejenigen für 49 cents.You verkauft nicht künstlerisches Talent brauchen für Inspiration und /oder Innovation. Sie müssen in der Lage, die Kundenbedürfnisse zu erkennen und entwickeln Lösungen für jeden Teil Ihres Mehrwert. Sie müssen bestimmen, wie gut Sie sind, was Sie tun und herauszufinden, ob es jemanden da draußen, die es better.The Nummer eins Ersatz für Einzigartigkeit in den Augen des Kunden tut ist der Preis. Die Menschen werden mehr für wahrgenommen value.All neue Ideen zahlen und Unternehmen ohne vorgefassten Vorstellungen beginnen. Alle Maßnahmen müssen durch den Handel und ein bestimmtes Ziel gefahren werden. Inspiration fuhr bedeutende Lösungen und etablierte neue Unternehmen wie Hauszustellung von Pizza von Domino und Apples Entwicklung des iPod. Die Welt ändert sich die ganze Zeit, ob wir es wollen oder nicht. Wir haben für that.Innovation bereit zu sein, nicht lassen Ideen entwickeln ... es ist zu abhängig von einer Idee oder Funken. Die Geschichte der Innovation ist "neuen" Ideen oft kopiert und modifiziert. Viele Unternehmen glauben fälschlicherweise, dass ein neues Denken nur auf neue Produkte beschränkt ist. Es gilt für neue Systeme und neue Marktansätze. Wenn Sie Ihr Unternehmen anzupassen, wie die Gesellschaft ändert, ist, dass Innovation. Schauen Sie sich Tide. Mütter wollen nicht große Behälter von Reinigungsmittel zu tragen. Jetzt haben sie konzentriert Schoten mit dem gleichen Tide, die in einem Kasten sind und leicht zu carry.The besten Designs und Innovationen haben in der Regel eine Kombination von rechten und linken Gehirn Attribute. Design neuer Produkte sollte immer durch den Handel getrieben werden. Wenn Sie Ihre Produkte verkaufen, haben Sie ein Verständnis für Ihre Kunden? Sie haben Ihre Kunden kennen und wie sie kaufen. Wussten Sie, dass 47 Prozent aller Verkäufe bei Wal-Mart sind Spontankäufe? Ihre Zahl ein Wettbewerber ist der Preis von Gas. Wenn Kunden zu Wal-Mart nicht fahren, werden sie nicht Impuls buy.Customers immer fragen, was für sie drin ist. Wir haben wahrgenommen Wert für Kunden mit Combo Mahlzeiten bei McDonalds. Es war auch gut für McDonalds, weil sie 88 Prozent Gewinn auf einem Erfrischungsgetränk machen könnte, wenn es mit einem Hamburger und Pommes frites gepaart wurde. Es war leicht für den Kunden und profitabel für uns und McDonald's.If Ihr Unternehmen wächst, herauszufinden, welche Bereiche am meisten wachsen und warum sie wachsen. Renovate neue Möglichkeiten, diese Erkenntnisse für den Erfolg in mehr Bereichen Ihres business.If Menschen driften weg von Ihrem Unternehmen bewerben, herauszufinden, warum sie verlassen. Lernen Sie von diesem, dann jeden Bereich Ihres Unternehmens renovieren it.Knowing den Grund für Ihren Erfolg zu verbessern, ist genauso wichtig wie der Grund für Ihre Fehler zu kennen. Verstehen Sie die Kernessenz Ihres Unternehmens ... es muss jede Entscheidung und Aktion fahren. Haben Sie keine Angst. Nicht schwach. Nicht worry.Renovation auf Inspiration ist Kapital, verbunden mit einer Kernessenz des Unternehmens kontinuierlich zu entwickeln und zu wachsen organisch. Renovierung Herausforderungen eines Unternehmens Value Proposition und Wertschöpfungskette Annahmen. Marketing ist zu wichtig, um ein Unternehmen die Marketing-Leute gelassen werden alone.Everything Sie nutzen jeden Tag adressiert ein Bedarf, Sie als customer.Inspiration haben, ist die Antwort auf die Frage: "Wie könnte ich das besser tun oder mehr wachsen?" Denken Sie daran, das Ziel des Marketings ist die gleiche, egal in welcher Branche Sie sind in ... mehr Material, um mehr Menschen verkaufen, noch häufiger effizienter für mehr Geld.
