Es war 1989, als ich mit einem renommierten Zahnarzt in seiner eigenen Zahnarztpraxis arbeiten ihn zu unterstützen und von ihm zu lernen. Eines Tages
wir die Herausforderung der Anpassung einer neuen Prothese eines zu meistern hatte . ältere Dame
es eine extrem schwierige Fall war
Schließlich ist es uns gelungen, den Patienten zu befriedigen und sie die Zahnarztpraxis verlassen sehr glücklich und mein Chef Dr. Markgraf drehte sich zu mir und sagte:..
" Herzlichen Glückwunsch an beide von uns verkauften wir die Prothese "
ich war fassungslos. An der zahnmedizinischen Schule sprach niemand über "verkaufen". Wie meinte er das
ich war zu schüchtern, ihn direkt zu fragen
Später, als ich meine eigene Zahnarztpraxis "Die Universität des Lebens", antwortete mir die Frage eröffnet:.
Jede Zahnarztpraxis ist ein Geschäft und ein Unternehmen muss Gewinn schaffen
um Gewinn zu erstellen Sie müssen in der Lage zu verkaufen
Der Punkt für Sie als Zahnärzte ist:..
Was Sie wirklich verkaufen? Verkaufen Sie Füllungen, Kronen, Prothesen oder haben Sie den Wert Ihrer zahnärztlichen Leistungen zu verkaufen, um den Wert, den Sie das Leben Ihrer Patienten hinzufügen?
Die Antwort ist mehr als offensichtlich!
Also, liebe Kollegen,
nächste Mal, wenn Sie vor Ihrer Patienten stehen, treten selbstsicher auf und den Wert Ihrer zahnärztlichen Leistungen zu verkaufen.
Weil Ihre zahnärztliche Arbeit, die Qualität der das Leben der Menschen erhöht.
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